乡镇律师业的竞争特点和发展方向
在乡镇的法律服务市场，不仅活跃着政府主持的法律服务所，还有很多的职业的民间代理人，为老百姓提供一些简单的民间纠纷和诉讼的代理，在沿海经济发达地区的乡镇，专业律师的服务也很活跃，以珠三角为例，有的乡镇甚至有两三家以上的律师事务所。
相信，随着经济的不断发展，乡镇级的法律服务市场会越来越发达，从现状和发展来看，乡镇级法律服务市场具有以下特点：
1、大部业务以简单的婚姻家庭、人身损害赔偿、债权债务、合同纠纷等民间纠纷为主，经济发达地区法律顾问服务和企业的纠纷也是非常重要的服务内容。
2、虽然法律服务的内容很简单，但是竞争也不平常，因为有法律服务机构、民间代理人，律师是以其服务的专业性居于优势地位，并赢得百姓或企业的青睐。
3、乡镇的法律服务，虽然专业上要求不高，但是律师的口碑很重要，老百姓主要通过口口相传获得对律师的认识作了解。
4、因为一般的乡镇都设有法庭或案件属于邻近乡镇的法庭管辖，老百姓和企业更愿意就近选择服务。当然，复杂的、重大的案件或纠纷则会选择更高层次的律师提供服务。
5、乡镇法律服务市场，因其成本低，竞争威力小，律师或者是土生土长的本地人或者在当地有着深厚的地缘关系和亲缘关系。
6、律师赖以生存、发展的社会环境以信人与人之间的关系比较简单、朴素、直接，律师，律师除了应对具体的业务和案件外，还要协调好与当地政府机关、公安、法庭的关系，特别是要处理好与当地的活跃人士以及所谓的“地方名流”，通俗地讲就是“地头蛇”的关系，否则就会“莫明其妙”地失去立足之地。
基于以上特点，乡镇级律师的竞争和营销也显得相对比较简单。
1、选择好办公场地，树上招牌就可以开张了，律师主要还是培养面面俱到社会的关系，通过老百姓的口碑来宣传和推广自己。
2、主动地服务可以通过乡镇政府及村级组织提供有组织的法律咨询和培训，以此来迅速扩大自己的知名度。
3、律师要善于通过具体的案件并借助当事人的口口相传来宣传自己。
4、善于利用当地百姓比较喜闻乐见的交友和攀亲方式，如结亲家、认干儿子、干闺女等方式来培养扩大自己的亲缘关系和地缘关系。
5、经济特别发达的乡镇的律师，可以采用和借鉴中小城市律师的竞争模式和营销模式。
总之，乡镇级法律服务市场是律师服务基础的基础，也是律师服务不可忽视的市场，据笔者对珠三角乡镇法律服务市场的局部考察，有的律师或律师事务所在当地获得发展后，逐步转向更高层次的市场，正在向上寻求规模和专业化的突破。
