中小城市（包括县城）律师业的竞争特点和发展方向
中小城市、县级律师业发展的特点可以作以下归纳：
1、中小城市尤其是经济欠发达地区的律师组成大都是以本地人为主，所以亲缘优势、地缘优势非常突出，亲戚朋友以及同宗、同族、同学、同乡社会关系盘根错节，错综复杂，律师的社会关系大都首先是以此为基础建立起来的。
2、再则律师在执业过程逐步形成的业缘优势和情缘优势，是律师得以发展重要的社会资源，否则律师就很难获得发展和竞争的优势，业务发展到一定的时候就处于相对稳定和停滞不前的状态。
3、从律师的业务和提供的服务来看，大都以传统业务为主，而且是以传统的诉讼业务为主，律师的专业分工不明显，也缺乏专业分工的社会环境，律师大都是遇到什么案件办什么案件。
4、律师和律师事务所的发展以传统的关系和资源积累模式为主，律师事务所的规模普遍不大，利益分配形式依然是以提成制为主，律师事务所规模化、专业化以及营销的热情和动力都不高。
5、由于律师大都以家庭和亲缘关系为依托，律师在生存阶段成本较低、压力不大，生活相对稳定。
6、律师的竞争手段主要由社会关系和社会资源的丰富程度决定，个人的影响力和知名度非常重要，而律师的专业能力相对要求不高，甚至协调平衡关系的能力比专业能力更重要。
根据以上特点，中小城市律师竞争和营销的特点就显得比较朴素和直接，具体表现为：1、律师在执业过程中要注重培养自己的业缘优势和情缘优势，尤其是要通过专业学习来迅速提高自己的业缘优势和情缘优势。
2、业缘优势、情缘优势的培养信赖于时间的积累，短则三五年，长则要十年以上，但是如果有很好的平台或媒介，即可大提高培养和积累的速度。如不断提高专业或非专业性的学习层次，其中很快就可以获得丰富的关系资源；通过不断提升交际平台，就可以社会交往中获得居高临下的优势等等。
3、业缘和情缘关系的培养和积累上也有自身的特点，每个人都不可能面面俱到，时间和精力都有限，因此只能在行业或领域中寻求突破，通俗地说就是建立自己的“根据地”或“地盘”。而所谓的地盘往往都是通过特殊的关系向内渗透获得的。在此律师的专业性就表现为社会关系培养和建立的专门性和专一性。
4、业缘和情缘关系的培养和积累，也可以通过间接的渠道和方式得以快速提升，尤其是要注重通过政府部门或行业相关主管部门的关系，一方面可以帮助增强专业或职业的业缘优势、情缘优势，也可以迅速扩大和提高交际范围和层次，获得更多的业务资源。
例如，通过组织、人事部门、纪检部门的关系，可以迅速与公检法机关人建立起社会交往的范围和层次。通过税务或工商部门的朋友关系，可以迅速扩大与企业界朋友的交往与层次等等。
4、同时，律师也要注重向社会提供主动的服务，提高自己的社会知名度和美誉度，通过与社区、妇联、共青团、劳动管理部门、工商管理部门，行业协会等采取提供咨询、普法教育、专业授课等形式面向社区和企业界提供服务。
5、为了更好地获得资源优势和建立规模优势，律师或律师事务所应主动寻求与省会城市的律师事务所的联合和合作，通过加盟合并的方式建立分所，以谋求在传统业务上获得更高次的发展，这是一件既好说，又好听的事。
总之，中小城市的律师业的发展有其显著的特点，竞争重点既不在规模上、也不在专业上，而在于律师个人的社会关系和社会资源的丰富程度，以亲缘、地缘关系为基础在特定的行业和部门中寻求业缘和情缘关系的发展和突破。这与省会城市及沿海发展地区明显不同的发展特点。
