上海律师业的竞争特点和发展方向
上海律师业体验性考察报告》，并得以在《上海律师杂志》上发表，所以对上海的律师业发展有专门的了解和感受。对上海律师业的考察，有几点让人感到非常意外和震惊。
1、上海律师事务所非“象”即“羊”
2006年，上海有700多家的律师事务所、律师近7200名，其中3-9人的律师事务所有432家，占律师事务所总数的63．34%，其中3人所最多有77家；10-19人的律师事务所有176家，占总数的25．81%；拥有超过30名律师的律师事务所有32家，占总数的4．69%。
其中前三甲为：锦天城（146名）、中信正义（83名）、国浩（75名），被称为是上海律师事务所的三驾马车。其中中信正义完全是一个以传统业务为主的律师事务所，没有任何新的气色和新意。
2、上海本土的律师正遭遇外地入沪律师的严重挑战
上海市有外地律师事务所分所86家，律师总人数为：744人，无论是律师事务所数量还是律师人数都占到上海市律师事务所及律师人数10%强，其中北京分所40家，律师人数446名。笔者在上海的几天中接触到律师有：山东、河南、河北、北京、东北、西安、内蒙、新疆等北方地区的律师，另外有大量的北方地区来的律师渗透到上海本地的律师事务所中，人数暂时无法统计。估计外地律师入沪的比例不低于北京。由此得出以下结论，上海本土的律师正遭遇外地律师军团的严重挑战，尤其是北方律师军团的严重挑战。
3、从业务层面上看，上海本地只有少数几家律师事务所从事金融、证券、上市等高端业务，而这些业务大量被北京开设的分所或北京的律师抢占。在传统业务或中低端业务，也正面临着外地入沪的律师激烈竞争，生存的压力必然使外地律师在这些领域与上海律师展开肉搏战。
4、上海本地律师的观念保守、目光短视、固步自封、孤芳自赏、缺乏合作精神等都严重阻碍了上海律师业的发展，同时也给了外发律师以抢滩上海的机会，并给上海本地的律师以前所未有的挑战，在这种挑战中上海律师整体上得到脱胎换骨的改变，并获得源源不断的发展动力。
5、随着上海进一步开放，尤其是上海浦东的飞速发展，上海的律师业还会受到国外律师事务所的竞争和挑战，这也是一种必然。
6、上海的人文特点给外地律师之很好的生存和发展的机会，上海人的“拎得清”和“爱面子”文化使上海人在遇到法律的麻烦和纠纷，更多的倾向于寻求陌生律师的帮助和提供服务，而不愿意找熟悉的律师帮助和提供服务，这样既可以保密个人隐私，也可以严格按规距办事。正因为如此，上海律师的网络宣传和广告宣传的效果相对比较好，这也是让笔者在上海考察过程中感到非常意外的一件事。
上海目前有律师八千多人超过北京律师的一半，业务收入三十亿左右，不到北京律师业收入的一半。这上海的律师所依托的上海这个国际化大都市的地位严重不符，也与其在华东地区、长江三角洲的中心地位严重不符，以上这些都值得上海律师深思和反思。
面对来自国际和国内日趋激烈的竞争压力，尤其是来自北京律师的竞争压力，上海的律师业应该在以下几个方面寻求突破。
1、在高端业务领域避开北京律师的强势锋芒，立足于专业领域的突破。上海建纬律师事务所在建筑房地产领域向金融、证券、上市等纵深发展的模式，值得上海本地律师借鉴。
2、在律师事务所规模化建设和发展上，应立足华东和长三角地区，在上海经济中心、金融中心、投资中心的地位上做文章，以华东政法学院、复旦大学等知名高校的业缘、情缘为纽带，在专业或专门的领域为突破点在华东和长三角地区抢占地盘，设立分所。
3、立足于上海本土发展的律师或律师事务所，应在规模或专业有所突破的同时，要寻求在机制上的突破，走出上海人总在独行寻求个人发展的窠臼，寻求专业化协作和团队发展之路。
4、在传统和中低端业务领域，上海律师要充分发挥“陌生人”的优势，在专业或专门的服务领域寻求突破和发展，同时利用各种大众的宣传工具，进行推广、宣传和营销，尤其是要在社区服务中做文章。
以上就是上海律师的发展和营销特点。相信随着上海经济进一步改革、开放，国际化都市以及区域中心地位的不断加强，上海的律师业会有一个突飞猛进的发展。
