6、以“20/80”现象的出现为标志，律师业的原生态的两极分化局面已经形成，在人才、体制、机制、成长模式等方面两极分化和断裂层已经形成，并大有扩大之势。
经济发展的规律告诉我们，当市场总供给大于总需求时，必然会导致的加剧，竞争的加剧必然会导致经营成本的大大增加。在这种背景下，产品和服务的提供者以营销尽快从市场获得支持和支撑，就成为不得不进行的选择，从简单的推销到全面的营销，也势在必行。营销，总是被逼出来的。
从历史的经验来看，发生在1990年代中期的律师业大发展，从根本上讲是因为我经济飞速发展的结果，但直接点燃这次发展的不是经济发展的加速发展，而是经济的减速发展。经济大发展后的国家宏观政策调控，银根收紧导致大量的遗留问题，需尤其是企业经济往来中大量的欠款，需要通过法律手段来解决，因而给律师业一个绝好的发展契机。现在我们面临着的依然是这样的困惑，经济的发展并没有必然带来律师业的发展，我们经济又经过这么多年的飞速发展，调整是必然，但是机会什么会来，谁也说不准。相信一句话：机会总是只给有准备的人，准备得最好的人。
从律师业本身发展的状况来看，“20/80”现象的出现是自然或自由竞争的结果，如果没有外力的干预，任何行业自由竞争的结果必然会有的现象。20%的人掌握着80%的资源、财富和机会，这种现象的出现，意味着国家、政府没有对行业进行正面、积极的干预和引导，或者说干预和引导不到位；同时也意味着行业内无论是律师协会、律师事务所以及律师本身对行业的未来及可持续性发展没有承担起相应的责任，也就是说律师不需要对律师负责任，律师也不需要对行业负责任。客观地这种相互的作用还是有的，但效果几乎为“0”，只要“20/80”现象存在，证明任何的干预和努力几乎没有实际发生作用，这似乎也是律师业从体制内向体制外转移后自由发展和自由竞争的必然结果。如果从外在的体制到内部的机制没有进一步的调整，这种80%的律师争夺20%的业务的现象还将继续，直到大家都不能承受为止。
残酷的现实告诉我人们，律师仅凭拿着执业证挥动几下，就可以轻易获取名利场大门入场券的时代已经一去不复返了。现在，作为一名律师，除了要有扎实的专业能力外，还要广泛的社交能力、公关能力、营销等综合能力，尤其是一名年轻在律师在专业优势不明显的情况下，只能选择在专业以外的寻求突破，以迅速形成自己与竞争对手不同的风格和特色，在差异化的营销中快速获得市场的支持和支撑，在市场上站稳脚跟后再考虑在专业上形成自己的特色，这对大部分年轻律师来说，不失为一条最现实的道路。
营销，是律师不得不选择的利器。