对于企业来说，经营过程中最不想遇到的就是被客户拖欠货款。但不可否认地，货款拖欠无法杜绝，且时有发生，企业只能尽量避免。而一旦发生客户拖欠货款的情况，学会用法律维护自身权益，采取相应的措施，及时催收，尽快回款，才是企业最正确的选择。今天，我们就来跟大家分享一个团队经办的催收成功案例，看律师如何帮助企业收回被拖欠多年的货款。

案情简介
客户A公司与B公司、C公司存在三方销售加工合作关系，B公司授权A公司生产产品，订单询价、生产、交货、货物运输、产品销售、售后服务、客户投诉等具体事项由A公司与C公司对接，B公司每月向A公司支付上月确认的订单金额。合作开始后，A公司按B公司、C公司指示安排订单产品生产及交付，但B公司并未按约向A公司支付货款。
2019年7月26日，C公司向A公司出具《还款计划》，确认尚欠A公司2018年货款141万余元，并以资金压力较大为由，要求分期支付货款。
2020年6月8日，C公司再次向A公司出具《还款计划》，确认尚欠A公司2018年货款102万余元，并制定了分期付款计划。但两次《还款计划》出具后B公司、C公司均未按约向A公司支付款项。
之后，A公司多次向B公司、C公司催促付款，均无果，三年过去了，A公司的货款依然无法收回！
2021年7月下旬，A公司正式委托我们律师团队。
诉前准备
接受委托后，经办律师发现，这个案件存在以下三个对A公司极为不利的地方：其一，A公司无法提供与B公司、C公司合作的原始合同文件；其二，A公司没有《还款计划》的原件；其三，B公司作为合同约定的货款支付义务方，并未在《还款计划》上盖章确认。因此，这个案件如果草率起诉，很可能面临败诉风险，必须补强证据。
经过与A公司沟通，我们决定先通过微信与C公司负责人沟通，一方面打探对方和解的态度，另一方面进一步固定C公司确认欠款事实的证据。当确认对方没有支付诚意时，我们果断中止沟通，启动诉讼程序。
起诉赢和解，货款顺利收回
2021年8月，我们代理A公司将B公司、C公司一起诉至法院。B公司、C公司收到应诉材料后不久，主动向A公司再次提出和解，经过几轮沟通，并考虑到证据瑕疵，及C公司处可能确实存在一些售后订单未处理的情况，为一次性彻底了结各方纠纷，A公司同意给予B公司、C公司七五折优惠，最终三方以75万元方案和解。
2021年11月，A公司收到了B公司、C公司支付的货款75万元，案件顺利结案。

律师分析
在上述这起案件中，A公司在委托我们团队前，已经尝试与对方沟通协商，并发送催款函/律师函，但催收效果都不佳，货款被拖欠三年之久仍未收回。而事实上，B公司是一家有头有脸的大企业，C公司则是B公司的经销商，都不缺钱，因此，并非B公司、C公司没钱而无力支付货款，只是借口拖延。团队接受A公司委托后，当机立断决定启动诉讼程序，给B公司、C公司施加压力，以诉讼促和解，一方面帮助A公司规避了诉讼风险，另一方面帮助A公司快速收回货款。

律师建议
回款难，一直以来是困扰各企业的老大难问题，也关系着企业的现金流和生死存亡，因此，企业必须掌握一些收款技巧和措施。

首先，企业收款前需做好准备工作，明确欠款人，检查债权凭证是否齐全，账目是否清晰，诉讼时效有没有问题等。如果任何一处有问题，都需提前做好应对方案，针对性补强证据，规避风险。

其次，如果债权凭证、账目等都没有问题，企业下一步就要做好欠款催收工作。企业催收措施一般循序渐进，先选择上门催收、发催款通知书、发律师函等比较温和的方式处理，如果这些措施都没有作用，企业应当立即启动诉讼程序催收。但无论通过何种方式催收，操作过程中都需要视情况而定，针对性解决问题，并讲究一定的处理技巧。

最后，在这个现金为王的时代，回款才是硬道理，如果企业正在面临被拖欠货款的烦恼，不要犹豫，立即委托律师启动法律程序，只有这样才能尽可能快速收回货款。