在自我修炼中成长
                                
                             ----河北冀华律师事务所 王建雷
 
尊敬的各位领导、各位律师同仁：
大家晚上好！我叫王建雷，是冀华律师事务所的专职律师，很感谢省律师协会给我这次与大家面对面交流的机会，希望这次交流能对各位年轻的律师同仁以后的成长和发展有所帮助。下面，我结合自己执业多年的经历，谈谈对做律师的几点体会。
一、律师的理想与信念
1、赚钱不是唯一的目标。
（1）律师是谋生职业，不赚钱怎能生活？
（2）只想赚钱就会不择手段，急于求成不利于发展。
举例：年轻律师急于赚钱接上访的案子，虚假承诺，私自收费不开票，最后被投诉，不但退费还受处罚。
2、公平、正义、社会责任是律师最大的价值追求。
律师可以不畏权势，救残扶弱，路见不平拔刀相助；可以凭个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；可以在神圣的法庭上铿锵陈词，挥洒自己的青春和激情。
举例：（1）秦某诉张某民间借贷案，庭前法官为难律师（授权书是否原告签字？是否带原件等），庭后张某宣称已提前请过法官，我明确告知张某“欠债还钱乃天经地义，案件事实很清楚，证据很充分，法官若敢枉法裁判会丢饭碗的。”最后判决支持秦某的全部诉讼请求。
（2）记得去年为尹某故意杀人案提供法律援助辩护时，一审法院只认定了尹某具有自首情节而没有认定被害人的过错，虽对尹某判处死刑缓期两年执行，但仍致使检察院以量刑过轻为由提起抗诉。二审时我再次提出案件起因是被害人系同性恋欺负尹某，否则尹某作为一名在校学生，不可能在与被害人仅认识半天的时间就将被害人杀死。庭后主审法官主动联系我到法院谈话，我再次坚持自己的，法官最后跟我说“王律师能为法律援助的案子如此坚持自己的很让我们感动，我们在量刑时会考虑案件的起因和被害人过错，但为照顾被害人家属的情绪，在没有充分证据的情况下，我们不会在判决书中写被害人的过错的。”等出判决时我终于释然，因为我已明白，经过我的坚持，案件驳回抗诉维持死缓的结果以体现了对尹某的公平，体现了社会正义。
因此我说，当你的当事人对你感激流涕的时候，当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候……一切都变得不再重要。
二、从律师助理做起
三方有好处：年轻律师获得学习机会，并且有基本工资解决吃饭问题；老律师能腾出更多的时间开拓大业务办理大案件；律所可以壮大规模、储备人才。
那么怎样做好律师助理呢？我认为有以下几点需注意。
1、耐得住寂寞和清贫，厚积薄发。
（1）律师助理处理小事多、杂事多，而且还要学习各方面知识和技能，很辛苦，但挣钱却不多，仅能维持一个人的生活而已。
（2）但要耐得住寂寞和清贫，因为是拜师学艺阶段，首要的是长本事，增见识。待三年学有所成，才能在将来大显身手，展现自我。
举例：自己曾应聘“安邦保险公司法务”成功，月薪3500元，五险一金，很有诱惑力，但指导老师苏律师说“要想将来做律师就要坚持住，否则还要重新再来，还得经历同样的寂寞和清贫。”
2、心中常有感恩之心，才能多多受益。
我们拜师学艺，老律师传授我们各种办案技巧和经验，给我们学习和锻炼的机会，不但不收我们学费，还要发给我们生活费，是多麽的令人感动。此时我们要牢记恩情，将来涌泉相报才对；千万不要抱怨活多报酬少，分配不公平的啥的。老律师的关心、指导、帮助是律师助理最大的收益，能从老律师那里学到知识和技能，就是最好的报酬。
　　3、要做到“三勤”。
（1）勤于思考：多思提高悟性，好多经验只能意会难以言传的，只能用心去领会和感悟。
比如说如何接待当事人，如何维护好与客户的关系等，因为每个当事人、每个客户都有不同的特点，老律师不可能面面俱到都能教导，这就需要我们自己领悟。
　　（2）勤于动手：法律文书是改出来的，多改多练。
不少年轻律师写起诉状、答辩状、代理词、辩护词及法律意见书等，匆匆几分钟就写成，好像一气呵成，其实漏洞百出。我们知道法律文书是改出来的，多改多练，字字斟酌，才能在庭上不会被对方抓住症结而被动。
举例：记得当年我做助理时，苏律师总是先让我起草各种法律文书，而后他再修改，改后再发给我让我继续修改，最后再给他把关后才定稿。一篇文书就这样至少修改四遍才能拿给当事人签字或递交法院。
　　（3）勤于外出：
有部分律师助理腿很懒，整天坐在电脑前查法规看新闻，当老律师出差时，他甚至在家睡大觉或干脆在办公室玩游戏，这种虚度人生必将学不到任何东西。
如有空余时间我们怎么办？要多外出观摩庭审，旁听资深律师的庭审技能，或主动参与其他律师的谈判会见、调查取证等，千万不要闲着，一切都是为自己锻炼。
    举例：我所韩律师，现已是二级合伙人。记得当年虽没有给某位资深律师专门做助理，但它却是我所几乎每位执业五年以上的律师充当过律师角色。因此在执业第五年便成了我所的二级合伙人。
　　4、注重办案细节。
关注细节是负责的具体表现，是能否胜诉的关键。
细节决定成败，在刑事案件中细节往往能决定一个人的生命。
举例:记得2009年刘博抢劫杀人案时，在会见时刘博对我说，听他姑说他可能犯罪时未满18周岁，于是我紧紧抓住这一案件细节，在刘博家人的配合下，到刘博的家乡赵县收集到刘博犯罪时未满18周岁的证据，二审法院最后以“年龄无法查清，量刑时应留有余地”将刘博由死刑立即执行改判为死缓。
5、尽早独立办案。
做律师助理虽是年轻人快速成长的一条捷径，但却不是长久之计，也就是说你不可能做一辈子的律师助理。做助理时间长了往往有种依赖心理。写文书总觉后面还有老律师把关呢，总是思考问题不全面，案件准备也不完全充分，久而久之不快独立办案，更不会独立去开拓业务。
举例：记得当年作律师助理时，一个交通事故的案子，本来苏律师说好让我到时跟陈律师一块去开庭的，但谁知陈律师临时有事无法参加开庭，我当时大脑真的一下就蒙了，虽然准备也很充分，但就是心里没底，无奈之下只好由苏律师陪同才去开完了庭。
现在我们冀华所出台律师助理制度，规定执业3年以上的律师不准再作助理，目的就在于此吧。
三、律师需具备的几种能力
做律师与做其他职业有很多不同。做法官只要能把案件审好就可以了，不必担心没有事情做，也不必担心工资会少，不用顾虑别人对你的看法；做老师更是，上课不迟到就不会有大碍。做法务也只是简单的工作而已，运用法律知识去处理案件。做律师自己要找活干，而且还要干好，更为关键的是干完一单还要找下一单，做完一件案件力求当事人、法官和所有与案件有关的人都能高兴和满意。因此需要处理很多关系，跟很多人打交道，做很多别人可以不做的事情。因此律师除了必备坚实的法律功底以外，我认为还要具备以下几种能力：
1、沟通能力。
律师会接触不同的案件当事人，与不同的人沟通是律师执业的首要条件。案件对律师来说有大小之分，但对于当事人来说，只要是案件，对他来说绝对是大事。
举例：（1）我所以前有位麻律师，干刑警出身，他与当事人接触时，总是习惯性地训斥当事人，结果导致很多当事人不满，他自己最后不得不离开律师队伍继续去干他的刑警啦。还有位年轻的律师，每次遇到案件在程序上拖延时，不能及时主动地向当事人说明情况，致使当事人误以为律师不尽责，颇有微词。
2、表达能力。
有人认为律师要口若悬河，滔滔不绝。我觉得那是一般人的误解，我认为律师口才应是需要一针见血、言简意赅，但必须表达清楚，语气合适，具有说服力。无论庭上发言，还是庭下谈判，我们要抓住问题的核心一语中的。
举例：我的顾问单位艾颐康公司每次开会，总是让部门经理先说，最后让我谈看法，他在做总结。后来我发现，每次总结，老总几乎三分之二的语言都是引用我说的原话。
3、写作能力。
写诉状和代理意见的时候需要一定的文字表达能力，不求花哨，注意语气，力求客观、真实、有理有据。我至今为止，几乎每个案件开完庭以后都写代理词和辩护词，多花时间，仔细推敲用词，久而久之，自然会有提升。写代理词可以体现你的执业风格，直接向法官显示你的水平和能力，能增添对你的认可度，赢得尊重，也体现你对当事人的敬业和尊重。
4、应变能力。
应变能力直接来自开庭的锻炼，特别是刑事案件。公诉人一般都很有经验，而且长期办理刑事案件积累了丰富的辩护经验，对抗性很强，从而经过开庭提升你的应变能力。
举例：邵某故意毁灭证案，庭上同案犯和邵某都翻供，同案犯说证据是自己销毁的，与邵某无关，邵某也翻供说自己没有参与销毁证据，我庭前本来准备做最轻免于刑事处罚辩护的，鉴于庭上翻供的情况，我临时改变了策略，为邵某做了无罪辩护。
5、理解、分析能力。
我们要把法律的原则、适用对象、立法本意理解出来，用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律关系，这就是办案的过程。
有很多案件需要我们对法律的理解和灵活运用。
举例：我2008年办过一个案子。大新公司通过中间人贾某向天福建材销售混凝土外加剂，当送货第二天大新公司的业务员薛某带公司公章、账号收据及授权委托书到天福建材领货款时，却被告知货款已被贾某领走，于是大新公司以受害人身份报案，企图通过追究贾某的刑事责任来要回货款，但因贾某已将货款挥霍完而迟迟无法解决。当大新公司找到我所时，我通过分析案情，认为贾某并不构成表见代理，大新公司仍应向天福建材主张货款。于是在我的建议下，大新公司向天福建材提起民事诉讼，最终通过法院的胜诉判决追回了货款。
6、协调能力。
法院现在讲求调解率，石家庄桥西区法院有诉前调解庭，注重调解。
好的协调能力对办案很有帮助，特别是在案件的调解过程中。还有在案件的前期过程中，如果你协调得当，可能会在尽早的时间内帮助客户和解，节省时间和诉讼成本，取得信任。
7、学习能力。
律师的知识应该不限于法律知识，各方面的知识都要拥有。医疗、交通、财务、人力资源、金融等等方面的知识都有可能帮你承接、办理案件。
举例：2011年5月份办理一起故意伤害致人死亡案件，被告人王某是名未成年人，结合具体案情，王某具有自首、未成年人、被害人存在重大过错，及与被害人家属达成谅解等从轻减轻处罚的情节。经庭审辩护及与法院沟通，法院同意我们的辩护意见，但却准备判处王某六年有期徒刑。在此我充分运用《刑法修正案八》关于“未成年人判处五年以下有期徒刑免除报告义务”的规定，与法官沟通，希望法院能给王某一个彻底重新做人的机会。经过我的努力，王某最终被判处五年有期徒刑，后来王某的家人告诉我说“王某从小就有想当兵的梦想，是我给王某争取到了将来能够继续实现梦想的机会。”
四、赢得法官的欣赏和尊重
法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方，也不是说给家属旁听的，力求客观、准确，有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意，但可能会让法官看低你。法官比较专业，只需要代理人或辩护人点到即可，法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你的关键话语，太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。用精炼的语言、恰到好处的提示，得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底，专业的语言和表达方式，使法官由衷地欣赏和乐意接近律师。
举例：（1）2008年时在石家庄铁路运输法院办理田某盗窃案时，我的一个辩护观点“共同犯罪中的从犯”，只说了系从犯还未阐述具体理由时，就被法官制止说“你的意见我已经听懂，不必在阐述具体理由。”我当时还纳闷，后来拿到判决书，看到法官论证不构成从犯的理由时，我才明白，原来我在庭上的辩护观点已错，难怪法官不让我再浪费时间阐述具体理由。
（2）2010年办理曹某故意杀人、强奸、盗窃法援案件时，我当庭提出，被告人家属已赔偿并取得被害人家属的谅解，赔偿协议和谅解书正在邮寄途中。谁知公诉人竟用将近十分钟的时间进行反驳（什么须在庭前提交，不经他们庭上质证不予认可，须维持原判等）但当我抬头观擦法官时，三位合议庭法官正在私语“如果真如律师所说赔偿且达成谅解，就不能维持原判了。”结果，在开完庭第二天赔偿协议和谅解书就已经邮寄到法院，曹某最终由死刑立即执行被改判为死缓。发判决时，省高院王宇辉法官由衷地赞叹我说“祝贺啊！王律师又成功办理一起死刑改判法援案件啊！”
五、靠办案质量赢得案源
对于决心开始律师生涯的年轻律师，第一单自己的案件是很重要的，很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。很多年轻律师花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候却没有很好地去做，从而使自己的客户做一个丢一个，是很不应该的。
举例：我目前的三个顾问单位全是因办案而获得。
其中，艾颐康公司当时是我的对方当事人。当时南京一家公司为17200元债权在网上找到我所，其他律师都嫌案子小没人愿意做。我当时正好有时间就接了。于是写诉状在石家庄市桥东区法院起诉了艾颐康公司，可谁知石家庄桥东只是艾颐康公司的一个办事处，公司注册地在沧州，于是案子被移送到了沧州管辖。于是我坐车到沧州缴费并继续诉讼，开庭结果是双方以15000元调解。调解后的第三天，艾颐康公司人员给我打电话让我去他们办事处取调解款，并说他们老总要见我。到艾颐康公司后，老总亲自把15000元调解款递到我手中，并说“我公司也准备聘一个法律顾问呢，你小子竟把官司打到我的老家了，这种契而不舍的精神让我佩服。这样吧，我这有份合同你帮忙修改下，如果改得好我就聘你当法律顾问。”我当时真有点不敢相信，心想难道天上真的要掉馅饼啦？但还是抱着很认真的态度将合同带回律所进行了修改。等第二天上午送到艾颐康公司时，老总看到我修改的合同很满意，并真的在当天下午与我签了顾问合同。