（一）公司（电子进出口）年度经营方针
　　________公司是一家电子进出口企业，年营业额约50亿，资本额3．5亿，从业人员186名。该公司年度经营方针如下：
　　本公司去年销售额完成串为104%，利益计划完成率为107%，增加的收益相当大。这个辉煌的业绩是全体员工共同努力的成果，今年度有下列五大方针，请全体员工贯彻执行。
　　第一方针：每人每月人事费提高10%以上。
　　第二方针：成本占销售额比重的40%以下。
　　第三方针：独立核算各商品及各部门的收益及费用。
　　第四方针：附加价值提高到15%以上。
　　第五方针：流动比率提高5%，自有资本率提高3%。
　　（二）公司（电器）的年度经营方针
　　________公司是一家从事家电与电脑制造及销售的中型企业，该公司年度经营方针如下：
　　1．公司年度总体经营方针
　　（1）继续加强开发活动，积累经验与技巧。
　　（2）有效地运用营销情报，提高销售预测能力。
　　（3）加强生产管理活动，确保交货期，维护信誉。
　　（4）预防不良事件发生，全面落实质量管理。
　　（5）有效整合采购机能，确实掌握有利的原材料来源。
　　（6）加速人力资源规划，做好人才培育与发展。
　　（7）加强员工责任感，使人人有“产品与顾客”的观念。
　　（8）唤起员工危机意识，以“使命感与一体感”重建信心。
　　（9）发扬优良传统，提倡共同敬业精神。
　　2．电脑事业部年度经营方针
　　（1）充实营销规划能力，健全营销组织。
　　（2）加速人力资源规划，做好人才培育与发展。
　　（3）增强国外采购能力，掌握关键资源。
　　（4）加强开发管理，发挥产品小组机能，把握新产品的上市契机。
　　（5）积极建立国内外“销售及服务”点，维系与顾客的良好关系。
　　（6）保证产品质量，以提高信誉。
　　（7）强化职责，使人人有“产品与顾客”的观念。
　　（8）做好沟通与协调工作，促进员工团结。
　　3．家电事业部年度经营方针
　　（1）发挥家电事业部结构事例效果，灵活适应市场变化及顾客需求。
　　（2）运用营销策略规划区域战略，强化销售渠道，提高市场占有率。
　　（3）建立市场情报及客户资料体系，掌握市场动态，提高销售预测能力。
　　（4）积极与市场结合，提高晶牌形象。
　　（5）提高服务层次，扩大服务网，追求“彻底服务”的目标。
　　（6）落实开发管理制度，强化开发能力及品质，培养自主开发能力。
　　（7）加强品质管理，使人人有“产品与顾客”的观念。
　　（8）加强原材料来源开发及采购机能，提高成本竞争力。
　　（9）做好纵向沟通和横向协调工作。