一、分公司业务工作范围
　　大客户部：东北地区的客户订单销售跟踪；部门下设____～____名业务员，____名技术人员
　　分销部：东北地区渠道销售；部门下设业务员____人；销售用车一辆；

　　二、分公司财务审批流程
　　分公司部门经理年初各自做本部门费用预算，报请总经理审批，严控费销比。
　　各部门发生费用由执行人填写“费用报销单”（借支的填写支出凭证），报请部门经理签字同意，再交财务审核，由财务按事件轻重缓急统一上报总经理审批，审批合格的费用才可以报销（或报支）。

　　三、分公司日常工作流程
　　分公司各部门经理、业务员计划工作要求合理安排，其中计划分为月计划、周计划、周末总结、月末总结，并一一细化落实。
　　要求每位管理者用开放的思维和方式，大胆地激励员工积极行动的愿望，充分体现团队协作精神。以欣赏的眼光去看待员工，以教练的心态去帮助员工，完成各自的工作任务。
　　严格执行各项管理制度，并细化落实到每个人。
　　经理、业务员应每天评写工作日志。
　　分公司每月制定定期的全员培训计划并组织实施。
　　分公司经理应强抓回访售后工作，有问题及时解决，尽可能不拖延到第____天。

　　四、分公司会议及工作汇报
　　1．每周部门内部例会一次：安排任务、总结上周工作。
　　2．部门经理每周向总经理汇报一次工作，以书面的形式发电子邮件。
　　3．每月全体员工做月工作总结，上交部门经理以确定个人当月工作表现，部门经理总结部门工作上报总经理，抄送总公司行政部。
　　4．月末全体员工作评估及讨论、计划会，会议纪要由商务做好报送总经理，抄送总公司行政部。

　　五、分公司各部门需要制定的相关管理制度及奖惩办法制定流程
　　根据需要由部门经理起草，报送总经理审批，并抄送行政部，经总经理批准后，由总公司行政部下达文件，再由部门执行。

　　六、人才招聘
　　分公司经理应广招贤才，注重用人，并培养下属工作中的组织、领导能力，为企业公司培养可靠的的后备干部。人员聘用规定同总公司《员工手册》中“人员聘用规定”。

　　七、日常考勤：同总公司《考勤制度》

　　八、工作规范：同总公司《工作规范》

　　九、薪酬制度：岗位工资按地域差异，相同岗位的岗位工资较公司级别标准低____%，其他补助同总公司《员工薪酬及福利制度》。