国际贸易实务 国际贸易实务



国际贸易实务



实训指导



国际贸易实务实训指导教材编写组



二零零四年七月



前 言



本指导教材专为国际贸易实务实训编写.



教材的编写工作有商贸系国际贸易专业的三位专职教师担任,分别是曹民之,胡玉婷,程欣然.



指导教材的编写工作从2003年初开始制定大纲,至2004年7月完成初稿.本教材将于2004年至2005年第一学期,在2002级学生的实训课程中试用.2002级学生共分为五个教学班,286人.



国际贸易实务实训以上海对外贸易学院国际商务实习中心编写的TMT软件为主要内容,着重训练学生在出口操作中各环节的基本技能.完成此次实训之后,学生将能够胜任贸易公司的进出口操作.为圆满完成实训操作,本指导教材综合了国际贸易理论,国际贸易实务,国际贸易法,国际结算,外贸单证,国际贸易函电等课程的主要内容,将多门课程合而为一,使学生在操作过程中"有章可循,有法可依".

第 1 页



指导教材将在试用中不断改进,争取成为实务实训的完全指导手册.



2004年7月



目 录



目录……………………………………………………………………………1-7页



第一章 进出口成交与合同签订……………………………………………………8



国际贸易合同签订的步骤…………………………………………………8



第二节 寻找目标市场,产品及交易对象…………………………………… 9



一,通过互联网寻找客户……………………………………………………… 9



二,通过展览会寻找客户……………………………………………………… 13



第三节 资信调查………………………………………………………………… 15



一,资信调查的意义………………………………………………………………15



二,资信调查的方式………………………………………………………………15

第 2 页



三,资信调查的内容………………………………………………………………16



四,资信调查的对象………………………………………………………………17



第四节合同签订实例……………………………………………………… … 17



一,建立业务关系…………………………………………………………………17



二,询盘……………………………………………………………………………18



三,发盘……………………………………………………………………………19



四,还盘……………………………………………………………………………20



五,接受……………………………………………………………………………22



六,签订合同………………………………………………………………………22



第五节国际贸易合同的形式和内容………………………………………………23

第 3 页



国际贸易合同的形式……………………………………………………… 23



国际贸易合同的内容……………………………………………………… 24



三,合同签订过程中的注意事项…………………………………………………30



第六节国际贸易合同文本……………………………………………………… 30



一,售货合同样本……………………………………………………… ……… 31



二,售货合同确认书样本……………………………………………………… 38



第七节 常用英文表达方式……………………………………………………… 40



模拟实训题……………………………………………………… ……………… 44



第二章 进出口商品报价核算…………………………………………………… 47



第一节 出口价格及成本核算…………………………………………………… 47

第 4 页



一,报价依据…………………………………………………………………… 47



二,出口成本核算……………………………………………………………… 50



三,出口运费核算……………………………………………………… ……… 51



四,保险费,佣金,利润核算……………………………………………………54



第二节 出口报价核算及还价核算……………………………………………… 56



一,出口报价核算……………………………………………………… ……… 56



二,还价核算……………………………………………………… …………… 58



第三节 进口成本核算……………………………………………………… ……61



一,进口货物成本的计算公式……………………………………………………61



二,进口合同价格……………………………………………………… ……… 61

第 5 页



三,进口国内总费用……………………………………………………… ………61



四,货物进口关税的计算……………………………………………………… 61



五,消费税的计算……………………………………………………… …………62



六,增值税的计算……………………………………………………… …………62



七,进口总成本……………………………………………………… ……………63



模拟实训题……………………………………………………… ………………… 64



第三章 信用证的审核开立和修改……………………………………………… 70



第一节 信用证的内容和收付程序…………………………………………………70



一,信用证的特点和内容……………………………………………………… …70



二,信用证的形式……………………………………………………… …………71

第 6 页



三,议付信用证的收付程序……………………………………………………… 72



第二节 开立信用证……………………………………………………… ……… 73



一,申请开立信用证……………………………………………………… …… 73



二,填写开证申请书……………………………………………………… …… 73



三,银行开立信用证……………………………………………………… ………74



第三节 信用证的审核和修改………………………………………………………74



一,审核信用证……………………………………………………… ………… 74



二,修改信用证……………………………………………………… ………… 75



模拟实训题……………………………………………………… …………………76



第四章 国际货物运输……………………………………………………… …… 78

第 7 页



第一节 运输方式的选择……………………………………………………… … 78



一,海洋运输……………………………………………………… ………… 78



二,铁路运输……………………………………………………… ………… 78



三,航空运输……………………………………………………… ………… 78



四,公路,内河和邮包运输……………………………………………………… 79



五,集装箱运输和国际多式联运……………………………………………………79



第二节 货运代理的合理选择………………………………………………………79



第三节 合理选择承运人……………………………………………………… … 81



第四节合理选择运输路线……………………………………………………… …87



一,海洋运输……………………………………………………… ………… 87

第 8 页



二,航空运输……………………………………………………… ………… 87



三,陆路运输……………………………………………………… ………… 87



第五节 各种运输方式的运输单据…………………………………………………87



模拟实训题……………………………………………………… ………… 87



第五章 国际运输保险……………………………………………………… … 88



第一节 我国货物运输保险的种类和险别…………………………………………88



一,海洋运输货物保险条款……………………………………………………… 88



二,陆上运输货物险……………………………………………………… ………93



航空运输货物险……………………………………………………… ………93



邮包保险……………………………………………………… ………… 94


第 9 页


保险期限……………………………………………………… ………… 94



第二节 英国伦敦协会海运货物保险条款…………………………………………96



一,I.C.C.(A)险的责任范围………………………………………………………96



二,I.C.C.(B)险的责任范围和除外责任………………………………………97



三,I.C.C.(C)险的责任范围和除外责任…………………………………………97



第三节 海运货物进出口保险实务……………………………………………… 98



海运货物出口保险实务………………………………………………… 98



海运货物进口保险实务………………………………………………… 104



第四节 保险单及保险凭证……………………………………………………… 106



模拟实训题……………………………………………………… ………… 107



第六章 进出口商品的检验机构…………………………………………………110

第 10 页



第一节 进出口商品的检验机构…………………………………………………110



官方检验机构……………………………………………………… ………110



独立商检机构……………………………………………………… ………115



第二节进出口商品的检验程序………………………………………………… 118



进出口商品的报验分类和范围…………………………………………… 118



进出口商品的检验程序…………………………………………………… 120



第三节进出口商品检验单证…………………………………………………… 126



一,放行单……………………………………………………… ………… 126



二,商检证书……………………………………………………… ………… 127



第四节合同中的商品检验条款………………………………………………… 131



商检条款示例……………………………………………………… ………133

第 11 页



有关检验权的规定……………………………………………………… …133



检验与复验的时间与地点及索赔………………………………………… 134



订立检验条款应注意的事项……………………………………………… 135



模拟实训题……………………………………………………… ………………136



第七章 进出境报关……………………………………………………… …… 139



第一节 进出境报关程序……………………………………………………… 139



一,报关作业环节……………………………………………………… …………139



二,报关程序……………………………………………………… ………… 139



三,一般货物进出境……………………………………………………… … 139



四,合资合作企业货物报关……………………………………………………… 140


第 12 页


五,加工装配,补偿贸易货物报关…………………………………………………141



六,保税货物和保税商品报关……………………………………………………142



第二节 进出境报关单的填制…………………………………………………… 144



一,报关单填写规范……………………………………………………… ………144



二,报关单填写常见错误……………………………………………………… …154



三,正确填写报关单的基本要求…………………………………………………155



第三节 进出境货物登记手册…………………………………………………… 156



第四节 进出境过程中的计算…………………………………………………… 158



一,监管费……………………………………………………… ………… 158



二,滞报金……………………………………………………… ………… 158

第 13 页



三,滞纳金……………………………………………………… ………… 159



四,完税价格的审定……………………………………………………… …… 159



模拟实训题……………………………………………………… ………… 160



第八章 出口单据缮制……………………………………………………… ……167



第一节 出口制单的基本要求…………………………………………………… 167



单证一致……………………………………………………… ………… 167



单单一致……………………………………………………… ………… 167



单货相符……………………………………………………… ………… 168



及时缮制单据……………………………………………………… …… 168



出口单据工作程序……………………………………………………… 168



单据自审……………………………………………………… ………… 169

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第二节 主要出口单据的填制…………………………………………………… 169



汇票……………………………………………………… ……………… 169



商业发票……………………………………………………… ………… 171



装箱单/重量单……………………………………………………… ……172



提单……………………………………………………… ………… 172



产地证……………………………………………………… ………… 175



保险单……………………………………………………… ………… 177



商检证书……………………………………………………… ………… 178



受益人证明……………………………………………………… ……… 178



装船通知……………………………………………………… ………… 179



出口制单案例点评……………………………………………………… 180