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为什么要写这篇文章告诉企业家们如何选择律师？原因有三点：1、企业家有必要知道如何更好的选择律师；2、我是一名执业多年的律师，我很清楚律师行业内的运作情况，我有能力提出如何选择律师的建议；3、作为律师行业中众多默默工作的法律技术青年中的一员，为法律技术青年们作一次毛遂自荐，有利于律师行业资源配置的改善和整体服务质量的提高，我有责任提出如何选择律师的建议。 企业家选择律师，先要了解律师行内的几种特殊、复杂的状况，清除一些选择上存在的误区： 1、律师与法律工作者的并存状况。二者有不同在于：法律工作者尚未通过国家律师资格考试、工作受到地域限制、不能承办刑事辩护业务。但社会上一般叫法律工作者也叫律师，一是因为法律工作者这个名字太长，如果叫法律工作者为“张法律工作者”或“李法律工作者”就会显得很麻烦。二是因为一些优秀的法律工作者虽未通过国家统一司法资格考试，但实际上在职业道德和能力上已达到了专业律师应有的水准、甚至要超过某些执业律师，当事人称其为律师是为表达其对该法律工作者的尊重。 2、律师事务所的人员及管理架构状况。一般有：主任律师、副主任律师、合伙人律师、专职律师、兼职律师、授薪律师、律师助理（有执业律师、实习人员、业务人员、具备一定法律知识的一般人员）、实习人员及其他行政管理人员（包括前台、财务等）。很多人以为主任律师相当于行政机关的领导，其实不是，主任律师相当于各个执业律师的盟主.合伙人律师（包括主任律师、副主任律师）是律所经济盈亏的权利人和责任人。专职律师和兼职律师独立执业，向律所缴纳提成或者管理费。授薪律师和律师助理是为某律师聘请或者律所聘请，以领取工资的形式做具体法律事务。实习人员是通过了国家统一考试而在律所实习的（有的有工资，有的没）。 3、对法律事务的人员配置和利益分配状况。由于律师事务所的松散架构，接案子签订合同或者出面开庭的律师不一定是负责处理细节法律事务的律师，一些业务量大的律师大都将案子交给授薪律师或者律师助理负责。如果仅是这样没什么问题，关键在于做事情的律师相对接案子的律师来说获利是甚微的，甚至有的连5%都不到。这种资源配置的严重失调必然导律师难以尽心的工作、服务质量会严重下降且律师不会长期的为某一律师打工，往往工作一年左右就离开，或独立执业、或另谋发展。对法律事务的人员配置和利益分配机制，也说明了律师事务所对法律事务目前难以形成真正的团队服务，服务人员和质量的不稳定，对于为企业提供法律服务来说是致命的缺陷。 4、新老（不以年龄区分，以执业心态区分）律师们之间的分水岭状况。起先发展起来的一批老律师掌握了一定资本后，企图将资本做大，便用资本进行营销，装修门面、扩充人员，招律师进驻律师事务所，要么收取管理费，要么发工资。但这种“打肿脸充胖子”就算看起来大了，毕竟还是松散型的，实际仍是小作坊雇佣作业的模式。当然，这可以为他带来更多的案源，但他的案源他总可以拿大头，缺乏案源的新律师仍靠领工资或者帮别人做案拿很小的提成生存。分水岭造成了目前律师行业不分律师承办案件的质量，“有案源的律师就是大律师”的可笑局面。律师是综合法律知识、脑力、精力、智慧、体力且带有一定政治思考的特殊劳动力，根据这种特性，新律师必然会不满老律师们的剥削，使得新老律师之间难以达成真正合作的默契。 根据以上情况，企业家应当把握好选择律师的核心轴，就在于——律师服务，真正做事的人是谁？ 具体我提供以下建议供企业家们选择律师时参考： 一、 高瞻远瞩的战略性选择。 多给青年律师一些机会，提高青年律师的竞争力量，将更多的青年律师推上服务竞争平台，让律师园地百花齐放。这样既能优化律师行业整体承办事务的质量，又能防止大牌律师继续耍大牌，更能有效防止律师行业各领域被资本垄断，一旦垄断很显然对社会、对企业发展都将是不利的。 二、立足实际的技巧性选择。 1、不能着眼于律师的外表来判断律师的工作能力，因为功底扎实、办事细致但没时间修理边幅的律师也是常有的。有些外表光鲜、开好车的律师充其量就是个拉业务的，“眼里只有钱”与律师起码的职业道德相违背。事务与一般需求品不同，事务是“忧虑”，是“难题”，不是生意，不是喜事，不能看成业务，律师是为当事人排忧解难的。以后这个词整个律师行业都要改，不能说“某律师接了单刑事业务”，而应说“某律师承接了一宗刑事事务”。 2、不要轻易相信律师团队，因为那些律师可能都是他聘请的助理，没有人和凝聚力量的，谈不上团队，实际上还是他一个人。而且由于利益配置严重失调，这些助理往往工作一年就走了，非常不稳定。能拉到业务的大牌律师往往有句口头禅：“人才随便找。”这些律师最不重视律师人才的，他认为法律服务随便具有一定法律知识的就能做，走了再继续招就是了，这也是这些大牌不重视法律服务质量的体现。 3、支付的律师费要与具体承办事务的律师紧密挂钩，防止拉业务不做具体事务的律师拿大头。律师工作的成功要素在于细节之中，只有承办具体事务的律师拿大头，才能有充分的积极性，抓住解决问题的细节要害，把事情做好，成功解决问题。 4、在委托时要仔细考察，不要轻易相信一些律师的巧妙应付式的三言两语，那些听起来像是抓住了问题的关键，其实是表面的，肤浅的。律师工作是个慎密、严谨的过程，不宜妄下结论。 5、谨防律师中的机会主义，重视律师的工作过程。 6、切忌注意合同上是你签约的“伯乐律师”，而做事的是他找的“千里马律师”。从千里马是否会跑千里的角度出发，不给千里马吃好料，千里马也会变成百里马、十里马。从承办质量和支付费用的经济角度出发，与其委托某些“伯乐律师”去找“千里马律师”，不如自己做伯乐，因为“伯乐律师”找的“千里马律师”是为他自己服务的。 中正律师组 李毅律师 作 |
