2005年5月初，裕丰公司为寻找经销商，通过报刊、电视、广播等媒体对外发布广告，其中称：“你不赚，我赔钱！”其含义是指只要你经销该公司的系列电器产品（每县、市一家，通过考察后择优录用），如果利润低于当地同行业平均水平，不足部分由该公司赔偿。一个月后，李婷成为裕丰公司的经销商。然而，由于裕丰公司的产品质量欠佳、售后服务未到位等原因，李婷在当地的销售并未达到预期效果，不但不及同行平均水平，连同运费、房租、税收等支出，反而亏损了八千余元。李婷遂要求裕丰公司赔偿，裕丰公司则以系李婷经营不善为由拒绝，双方因而成讼。 

　  评析：

    笔者认为李婷的诉讼请求应该得到支持。理由是： 

　  其一，裕丰公司做出“你不赚，我赔钱！”的社会承诺，是一种法律意义上的要约。合同法第十四条规定：“要约是希望和他人订立合同的意思表示。该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。”结合本案，裕丰公司的承诺具备上述法条的规定要件：一是只要经营其产品，如利润低于同行平均水平，赚不到钱，则由其赔偿损失，明确而具体；二是李婷确已承诺作为裕丰公司的经销商，裕丰公司也确已选择了李婷，且已实际存在经销关系。 

　  其二，裕丰公司所作“你不赚，我赔钱”的社会承诺性要约，具有不可撤销性。合同法第十九条规定：“有下列情形之一的，要约不得撤销：（一）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示不可撤销；（二）受要约人有理由认为要约不可撤销的，并已为履行合同作了准备工作。”本案中只要经销商不赚，裕丰公司便自愿赔钱，并没有附加其他任何限制条件，也就是说裕丰公司对可能出现的各种赔偿情况，均已预见而且认可，明示不可撤销；李婷不但为履行作了准备而且已实际履行合同，也确已遭受损失。 

　  其三，“你不赚，我赔钱！”的社会承诺性要约，具有法律约束力。这一民事行为虽系裕丰公司单方作出，但体现了自愿、平等、公平、诚实信用原则，且能为他人所接受，在他人与裕丰公司就经销形成合意之后，即产生特定的权利、义务，该特定的权利、义务尽管存在不利于裕丰公司之处，但并不违反法律的禁止性规定，因而具有法律效力。 

作者：兴国法院 曾育锋