市场经济让很多人都开拓了思路，变着法子赚钱，招商就是很多淘金者惯用的伎俩。他们往往瞄上一种产品后贴牌生产，再进行招商；招商成功了继续等待猎物，不成功，就捞上招商得来的每人数千至几十万、上百万的进货款到其他地方，以其他产品继续重复“生钱”的把戏，以公司倒闭的方式撇下原有经销代理商不管。
    真正做市场的厂家一般都会自己全力打造样板市场，最重要的一点是，敢于、并主动要求预代理、经销产品的公司或个人先试销公司的产品，试销后依市场开发情况，再谈总代理事宜。这样做，一是准经销代理商的风险可降至最底，对于厂家，也能通过准经销代理商的试销了解他们的市场经营开拓能力，因为，真正做市场的厂家不会“来者不拒”的，他们招试销商的目的是为了挑选更好的经销代理商。
    敢于、并主动提出“试销”方案，天韵环保科技就是一个很好的例子，其经营的产品“天韵甲醛捕捉剂”在招空白城市经销代理商的时候，打出的口号就是“总代理价供货，不定量试销”，以此方式，很多城市都已有人试销，不少地区已确定了总代理、总经销合作关系，取得了不俗的销量。同时，他们自己也打造样板市场，集自有市场和经销代理商的经营经验，汇集成一份详尽的《市场可行性报告》，指导新的试销商和代理、经销商经营市场。