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   我公司向美国abc公司出口马桶盖。付款方式为即期l／c；但客户要求寄1／3正本b／l给他,以便早日提货销售，并一再声称这是美国商界现行流行做法。 
     
    因是第一次交易，我方坚持不寄，客户则坚持不寄不成交。最后在客户签定保函保证即使没有收到1／3提单时，也要按时依据l/c要求付款后，签定合同1x20’柜，fobdalianusd10，500。 
     
    第一次合作很顺利，在我方刚刚寄出b／l，就收到了客户通过银行l／c项下的付款。第二次合同金额增至usd31，500，客户仍坚持带1／3正本b／l。 
     
    考虑到客户第一单很守信用及时付款的事实我方答应了客户要求。货发出后，就及时将正本b／l寄出并迅速向银行交单议付。 
     
    十几天后，我方询问客户是否已经付款时，客户答曰：正在办理。二十几天后当我方发现货款仍未到帐又追问客户是否已付款时，客户答曰：因资金紧张，过几天就付款。实际此时客户已凭我们寄去的正本b／l将货提走。三十几天后待我方再询问客户付款时，客户开始拖延，后来就完全沓无音信了。由于交银行单据超证出运有明显不符点，所以银行已无从帮忙，公司白白损失200多万人民币。 
     
    各位外贸老师，我们公司这样操作，问题出在哪里呀？ class=clear-both>