战略分析
一、环境分析
当今的、__地区塑料工业非常繁荣，尤其是PVC塑料工业的发展，更是在国际市场上独领风骚。按产量与人口比例计算，美国约12公斤，日本约13公斤，但____地区约30公斤。目前__地区的PVC加工厂商已达2500多家，产品物美价廉，并输入世界各地。____地区PVC树脂行销能力几乎达到100%，而其加工能力，也指PVC需求能力维持在90％，直接外销依赖很小，表明PVC工业是一个建立在下游加工基础上的工业。____市场占有率为75%，生产产量1984年是1977年的1倍多，平均增长为12%，生产利用率高于日本。
____塑料公司战略制定至少有下列重大因素的综合考虑：
1．欲确保下游加工国际竞争力，必须维护规模扩张策略，从而保持低成本优势。规模效应反映两大意义：
（1）在一定规模内从事生产，产品成本受变动费用的影响极大；
（2）在不同规模下从事生产，产品成本受固定费用的影响极大，应用扩张策略，必须以确保价格与原料来源为必要前提。
2．由于产业政策强调发展上游工业，造成1978年以后乙烯供应不足，而且乙烯成本没有弹性。何况轻油裂解工业庞大复杂，维持单一供应商关系，显然不符合分散企业风险的经营原则。
3．因为碱氯失衡引起氯气来源紧张，转向进口VCM及EDC是必然的。大致推算1979年门前每年约3万吨，1980年约15万吨，1983年以后超过20万吨。但问题的关键在于1980年前只是1种中间原料，还未进入大宗交易。PVC生产企业属于生产导向型，基于以上认识，主要问题是缺乏资金。一旦原料价格变动，以及原料不能稳定供应，就会影响国际竞争力。所以确保资源来源，是最重要的目标，也是重要的企业责任。
二、提高经营层次
____国有丰富的资源，有取之不尽的盐矿，可以电解氯气作为EDC原料；丰富的石油和天然气，可以生产乙烯，再转制EDC,VCM和PVC。不但如此，其能源价格向来是世界最便宜的，这是____国石化业成本优势的关键。鉴于在__国设厂有成本上的利润，不但可以确保____地区资源，而且可以借鉴__国先进经营方法，提高经营管理素质。经过认真分析研究，____公司制定了几项重大计划，并付诸实施，采取了如下步骤：
1．垂直整合
从其企业发展历程来看，我们把____地区成功模式移植到__国去发展，比较容易成功。因此，决定以PVC原料厂做基础，同时发展下游加工，以扩大当地市场。
2．水平整合
原计划与当地某碱氯公司合作，确保氯气来源，后来因其生产成本不具竞争性而撤销，转而收购13厂及14厂，以前者DEC供应12厂，VCM供应14厂；再者，因14厂PVC有市场．使分公司产品预售策略得以成功，一举解除了两厂产销困境。
3．货畅其流
以往化学原料进口运输，处处受制于人，不但承担了昂贵的运费，时间也不容易掌握，的确不合理。不如建立一支化学船队，建立可靠的补给线；另外，经营化学船一定要有化学知识，这正是____公司优势所在。
（1）采取区间往返行驶方式，缩短营运周期；
（2）化学船系“移动工厂，_____公司的管理制度修改后就能使用；
（3）船员从工厂挑选，建立海陆培训制度；
（4）严格推行4项无缺点计划：无污染、无公害、无伤害和无延误。
4．投资计划的可行性
聘请专家对此投资计划从工程、技术、法律、会计、财务及企业管理等方面进行审查、考核、对投资计划的可行性进行科学的分析。
5．企业传统精神
____企业具有30年PVC生产及加工专业技术与经验，从工艺规程设计、设备采购、机械制造、运输装卸、工程发包，到现场安装、监工以至操作规程及试车工作．都不假外人。这种经营能为，可以节约大量的建厂费。
三、全球竞争战略
在当今市场竞争条件下，企业如果没有强大的综合竞争力，国际化、集团化发展就是缘木求鱼。__公司能有今天的成功，是与其多年来坚持不懈的努力是分不开的。
1．卓越成长
去年公司总营业额为1．2亿美元，比前年增长1896，排名__国当年全球500强企业第____试位。其中国外投资部增长幅度达2096。
2．市场领袖
以往PVC领袖首推JJs，但去年第二季度以来，____公司调整市场策略，稳定了PVC市场而大获全胜。____公司未来市场地位越来越引人注目。
3．稳健扩产
目前PVC生产能力：____地区____万吨，__国60万吨，合占世界产量污％。在PVC塑料方面：J一M在__国市场占有率为25%，仍为世界之首。目前正进行扩充，扩充后实力将进一步增强。
4．任重道远
四、进一步扩展战略
可喜的是，____公司已经成功地迈出了走向辉煌的第一步，____公司的路还很长，要解决的问题还很多，还需要一步一个脚印地走下去。尤其在全球竞争日益激烈的今天，要想生存和发展就必须放眼世界，就必须不断充实自己，提高自己，才能立于不败之地。
