随着律师业竞争激烈，许多律所已成立专门的拓展案源机构----营销部，运用市场营销的手段，来达成丰富案源之目的。对于我们个体律师，究竟该如何运作呢？
    过去、现在、将来，如何去拓展案源，都将是我与同事、同仁们共同探讨的话题。案源关系着自己的执业生命，客户关系着自己的事业展拓。
      去年的6月25日，我来到了淅淅沥沥下着细雨的深圳，举目四望，皆是陌生人，当时的深圳于我完全是陌生的，甚至不知道有关内关外之分。当时以为深圳的案源极其丰富、律师都很忙，慢慢地，才知道，事实并非那样，许多律师都在为案源发愁。于是乎，没有亲人与朋友的我，也开始了新的探索旅程。
      一、欲做成事业者，必先做好人。 
         我把自己的律师宣言定位于：“诚实守信、勤勉尽责、踏实认真、精益求精、追求公正及真善美。用我的法律技能、真心与汗水，竭力维护您最大可能的法律权益。”律师生涯中将以此严格要求自己。要把自己的业务推销出去，首先要把自己的人推销出去，当别人对自己的人格产生怀疑，那将会导致没有人推介的不良后果。没有人愿意将自己的麻烦事将给一位没有责任心的律师。
      二、广泛搜集各方面的信息。 
         想方设法认识不同阶层的人，积极主动与他们接触，从免费的法律咨询做起。向别人推介自己，让他们自己身边有着我这么有位律师，当面临法律疑问时，有人可供咨询。信息要靠头脑去寻觅的，在茫茫人海中找到相爱的人不容易，但找到自己的客户却是相当容易的。只要你想，一切皆有可能！
       三、热情维持现有的客户。
         自己现在的客户能否成为回头客，他会不会将我告知他的亲人、朋友，向别人诉说我的尽职尽责，这些都取决于我的认真、热情、积极、经验等基本素质。客户对待自己是什么样的态度？认真地反思一下，然后去为客户着想，包括客户的方方面面。制作一个既定的客户档案非常必要，信息越详细越好。