我们为什么坚持婚姻案件咨询收费？值得每一位律师深思
发布日期：2016-07-09 作者：单义律师
我们为什么坚持婚姻案件咨询收费？值得每一位律师深思2016-07-08 吴杰臻律师 点睛智慧联盟
作者：吴杰臻律师
来源：离婚大师（微信ID：lihundashivip）
曾经在微信上看过一篇关于律师为何要收咨询费的文章，大意是律师从毕业到执业律师，有多么不容易，执业成本有多高，做案子多苦逼，所以律师不能提供无偿咨询服务。
笔者对这种吐槽的观点并不赞同，你律师苦逼跟客户是否付费没有半毛关系。重要的是，你是否能坚持咨询一律收费？坚持咨询收费后，是否还有人愿意咨询你。
今天有一客户打电话约我，我说咨询要收费。这位客户立马激动起来：“我今天咨询过很多律师，他们都不收费，为何你要收费？” 我回答了她为何要收费后，她先开始有点不情愿，但最后还是过来咨询了，并且很希望我亲自代理她的案子。
所以，我打算把我的回答拿出来分享，为何我们一直坚持婚姻案件咨询收费。我是这样回答她的：
1、我们咨询太多，不收费，会累死。
2、专业决定市场，我们是买方市场。
3、我希望每一个找到我们的客户能事先了解我们，认可我们，然后才咨询我们。否则，我们所说的话，还比不上别人一句包赢。
当然，并非每一个律师都可以做到客似云来，也不一定可以做到买方市场。但有一点必须要明白的是，正因为大多数律师不收咨询费，你才要收！
为什么？
不是为了装逼，而是要让客户先了解你。在免费咨询满天飞的环境里，如果别人肯上门付费咨询，说明他要么是个尊重律师劳动的客户，要么他对你的专业已经有一定认可。不管是哪种人，只要你做得足够专业，成交率会非常高。
曾经在一段时间里，我们实施免费咨询，最高峰一天咨询10人次，人累死了，一个都没成交。
为何无法成交？
因为是免费咨询，吸引一堆贪小便宜、精打细算的咨询客。因为免费，他们可以向不同的律师咨询，没有任何成本。最后，他们不请律师或者请一些开价低的律师。他们事先不了解你，也不去进一步了解，他们听了各种回答，最终选择那些包治百病的回答，却无视你的专业意见。
当我们实施了付费咨询后，一切都好起来了。当客户打电话过来时，先告知他咨询要收费。如果他不愿意或有疑问，就直接告诉他：我们是专门做婚姻案件的，是广东少数真正能以婚姻案件为主业的律师，回答都是最专业的，所以咨询一律收费。你可以先去了解下我们，再考虑是否向我们咨询。
这个时候，客户要么直接找其他免费咨询去了，要么进一步了解你，或者直接上门。这样就可以把大量的垃圾客户过滤掉。
剩下上门付费咨询的客户，一般十分看重律师专业服务。由于人数不多，你有足够的精力拿出看家本领去给他最好的咨询服务。因为别人都是免费咨询，回答水平太次了，而你提供的付费咨询服务能明显让客户感受到你的专业，自然代理费和成交率都能提上来。
可能不少人都会疑惑，你吴杰臻不收咨询费会累死，我收咨询费会不会饿死啊？
我说，只有懒惰的人会饿死。
没人咨询的时候，你都在干什么？
泡妞、喝酒、玩游戏、吹牛逼、刷朋友圈，那都是大咖们能做的事。青年律师这样做，只能做一辈子屌丝律师。
青年律师除了用心做好每一个案件外，剩余的大部分时间应该用来学习研究，提升专业水平。只有专业，才是获得客户和同行普遍认可的东西。五年前我所见到的十分勤奋的律师，现在都普遍得到行业认可，业务做得很好，根本不需要过多的营销。
在两年前，我曾经跟很多青年律师分享了无脑式网络营销技术，不少人听进去了，把最艰难的时期过渡了。然而，过度依赖营销，甚至营销为王，最终会适得其反。对于律师来讲，真正伟大的力量在于专业。只有专业，才能让你走得更高、更远。
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南山的风~
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我们是卖方市场！
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曾经在微信上看过一篇关于律师为何要收咨询费的文章，大意是律师从毕业到执业律师，有多么不容易，执业成本有多高，做案子多苦逼，所以律师不能提供无偿咨询服务。
笔者对这种吐槽的观点并不赞同，你律师苦逼跟客户是否付费没有半毛关系。重要的是，你是否能坚持咨询一律收费？坚持咨询收费后，是否还有人愿意咨询你。
今天有一客户打电话约我，我说咨询要收费。这位客户立马激动起来：“我今天咨询过很多律师，他们都不收费，为何你要收费？” 我回答了她为何要收费后，她先开始有点不情愿，但最后还是过来咨询了，并且很希望我亲自代理她的案子。
所以，我打算把我的回答拿出来分享，为何我们一直坚持婚姻案件咨询收费。我是这样回答她的：
1、我们咨询太多，不收费，会累死。
2、专业决定市场，我们是买方市场。
3、我希望每一个找到我们的客户能事先了解我们，认可我们，然后才咨询我们。否则，我们所说的话，还比不上别人一句包赢。
当然，并非每一个律师都可以做到客似云来，也不一定可以做到买方市场。但有一点必须要明白的是，正因为大多数律师不收咨询费，你才要收！
为什么？
不是为了装逼，而是要让客户先了解你。在免费咨询满天飞的环境里，如果别人肯上门付费咨询，说明他要么是个尊重律师劳动的客户，要么他对你的专业已经有一定认可。不管是哪种人，只要你做得足够专业，成交率会非常高。
曾经在一段时间里，我们实施免费咨询，最高峰一天咨询10人次，人累死了，一个都没成交。
为何无法成交？
因为是免费咨询，吸引一堆贪小便宜、精打细算的咨询客。因为免费，他们可以向不同的律师咨询，没有任何成本。最后，他们不请律师或者请一些开价低的律师。他们事先不了解你，也不去进一步了解，他们听了各种回答，最终选择那些包治百病的回答，却无视你的专业意见。
当我们实施了付费咨询后，一切都好起来了。当客户打电话过来时，先告知他咨询要收费。如果他不愿意或有疑问，就直接告诉他：我们是专门做婚姻案件的，是广东少数真正能以婚姻案件为主业的律师，回答都是最专业的，所以咨询一律收费。你可以先去了解下我们，再考虑是否向我们咨询。
这个时候，客户要么直接找其他免费咨询去了，要么进一步了解你，或者直接上门。这样就可以把大量的垃圾客户过滤掉。
剩下上门付费咨询的客户，一般十分看重律师专业服务。由于人数不多，你有足够的精力拿出看家本领去给他最好的咨询服务。因为别人都是免费咨询，回答水平太次了，而你提供的付费咨询服务能明显让客户感受到你的专业，自然代理费和成交率都能提上来。
可能不少人都会疑惑，你吴杰臻不收咨询费会累死，我收咨询费会不会饿死啊？
我说，只有懒惰的人会饿死。
没人咨询的时候，你都在干什么？
泡妞、喝酒、玩游戏、吹牛逼、刷朋友圈，那都是大咖们能做的事。青年律师这样做，只能做一辈子屌丝律师。
青年律师除了用心做好每一个案件外，剩余的大部分时间应该用来学习研究，提升专业水平。只有专业，才是获得客户和同行普遍认可的东西。五年前我所见到的十分勤奋的律师，现在都普遍得到行业认可，业务做得很好，根本不需要过多的营销。
在两年前，我曾经跟很多青年律师分享了无脑式网络营销技术，不少人听进去了，把最艰难的时期过渡了。然而，过度依赖营销，甚至营销为王，最终会适得其反。对于律师来讲，真正伟大的力量在于专业。只有专业，才能让你走得更高、更远。
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