律师要主动推销自己
律师要主动推销自己
律师业内竞争日趋激烈，这就要求律师主动去推介自己。要细分法律服务领域，将自己能胜任的确定为重点；根据重点，寻找自己的目标当事人，而且与自己的身份“门当户对”；在推介前要充分了解基本情况或其拟委托事务，在此基础上制定综合详尽的法律服务方案和拜访计划；然后选择合适的时机去拜访当事人，最好不要在其最忙的时间如周一上午、周五下午，或客户最劳累如出差刚回来之机拜访当事人；拜访时，先不要直奔主题——法律服务方案，而要平易近人，由浅入深，以便切入话题。谈话时，除前述技巧外，还要注意戒轻率、戒浮夸、戒诽谤同行，给人以实在、诚恳、谨慎、老成持重和办事有把握的感觉，使人敢把“事务”交给你；最好自带手提电脑，将法律服务方案显示给对方，并根据对方意见或要求随时修订方案；第一次拜访无功的，切莫气馁，要总结失败经验，调整服务思路和方案，选择适当时机，再次去拜访；要有一定的底线，凡突破底线的，要坚决予以舍弃，以免扰乱整个法律服务领域秩序。同时，还要利用向别人递名片、上媒体等活动，善于把自己推介、宣传出去，使人知道你是做律师的，有事会想起你。
