记得微博上有这样一个故事：昨晚和老赵找了个代驾开车，司机衣着得体谈吐不凡，问他开一趟挣多少，他说挣30，问他白天干什么，他递过一张名片，是一律所的律师兼办公室主任，大惊，问他为什么干代驾，他说找代驾的都是有身份的人，可以结识一些客户，问他主要代理哪方面的官司，答：交通事故、纠纷、理赔。昨晚他又多了两个客户！所以，律师人脉的经营需要时间，对目标客户的深入研究，充分的事前准备和积极有效的拓展行动。那么，律师们该怎样开展积极有效的行动呢？经过调查总结，我们得出以下结论：
一、微笑照片。经调查发现，想寻求律师帮助的当事人首先会看照片，照片的好坏直接决定了律师在当事人心目中形象的好坏，在这里微笑就占据了不容忽略的地位。所以建议律师的照片，一定要面带微笑的，让当事人感觉您和蔼可亲、容易沟通；
二、回复咨询和回复质量。尽量多的回复咨询，如果您今天回复一个咨询您就得到一次展示的机会，如果您一天回复一百个咨询，那么您就得到一百次展示机会，您回复的咨询越多，您的曝光度就越高，同样您的案源就越多。同时，还要转化心态，以认真、务实的态度对待每一条咨询，尽量用您专业的眼光和态度回复咨询，不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。我在网上看到很多律师回答都说，当面咨询、电话咨询或建议委托律师什么的，这些敷衍了事的回复最终只能让当事人怀疑律师的办案态度。
您在回复咨询的时候，在帮助当事人的同时也在为您个人积累人脉、口碑，如果当事人感觉您比较专业，博得当事人的信任，您就培养了一个或者说是一圈的潜在客户，如果他们有法律问题需要得到帮助，很自然的第一个想到的就是您，这也是对您工作的一个回报，并且这也是一个长期的良性循环。这样才会慢慢的逐步打造出自己个人品牌，提高自己的知名度。
三、律师简介和个人网站。每位律师在110法律咨询网上都有自己的个人网站，这是当事人了解律师情况的窗口，所以不仅律师个人简介要写得好，还要及时更新律师个人文集和成功案例，这样不仅能让当事人对您一目了然，更增加了不少人文气息，再者，原创的内容很容易被百度收录，好的文章甚至能排在百度第一位，让有需要的当事人就能更容易地找到您；
四、主动打电话给当事人。有些当事人对律师不是很了解，单纯看网站上的广告或者间接可能也还是比较迷茫，正当这时候，您恰好给公众打了电话，并且用您专业的知识水平去指导当事人，谆谆善诱，让当事人得到切切实实的帮助，您就像当事人的一根救命稻草，在他最迷茫的时候刚好给予他帮助，案源自然也就来了。
五、较高的用户评价。例如平时去淘宝买东西，首先要看的还是用户对这件商品的评价，如果全部评价都非常好，那么用户自热会选择这件商品。同理，网络本身就存在太多不确定的因素，没有人会愿意选择一个口碑不好的律师，特别是大的案子，公众普遍心里都会认为律师用户评价越高，接洽案件风险就会越少，所以用户评价也是必不可少的因素。
六、礼貌地接听咨询电话。我们每接触一件新鲜事物都会对它有所怀疑，这时候就需要销售人员告诉我们这件物品是否真的有这种功效，不停地坚定我们的信念。当事人找律师也一个道理。很多当事人给律师打电话，都会对律师的专业水平和态度有种怀疑的心态，这时候就需要您专业、专心、耐心地回复公众提问的问题，往往会因为一句简单的礼貌性用语就促成了一个大的案件，毕竟每个人都希望花了钱能得到贴心的服务。
我们每天的努力就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。希望律师们能谨记以上六个小细节，让3亿当事人在茫茫人海中轻松找到您！
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