商业银行法律纠纷诉讼策略是多种多样的，其运筹方法也是多种多样的。用多样的方法去运筹多样的谋略，由此产生出诉讼策略活动的丰富性。策略运筹的一般方法有例证法、引证法、因果法、综合法、反驳法、诱问法、节制法等。代理人员在策略运筹过程中，不能局限于某一种方法，可以多种方法并举，相互融合，相互补充。
　　一、例证法

　　所谓例证，是指用经过反复核实的证据来证明某一判断或结论。这在诉讼业务中是经常运用的。

　　例证法的特点是广泛巧妙地运用证据，以证据论证论点的成立。在例证法中，对证据的收集和判断是至关重要的。它要求掌握案件的全部证据或主要证据。在己方提出论点或对方提出观点时，用证据加以说明或驳斥。人们常说：“事实胜于雄辩”，可见，事实在运筹中是何等的重要。

　　二、引证法

　　所谓引证，是指引用当事人或委托人的话、或其他资料来说明、论证问题。引证与例证的不同点在于：1、例证是以证据来证明，而引证不仅仅引用证据，它还可以引用其他资料，如法律条文等；2、例证往往采取第一手的资料或证据，其论据的作用较强；而引证的材料往往是间接的，其引证的材料有可能出现误差。如代理人员引用某一法律条款，有可能是已过时作废的。

　　引证法在诉讼业务开展中也是大量应用的。因为案件本身不可能存在大量的直接证据，其错综复杂性难以仅仅用例证法可以解决。引证法可以补充例证法的不足，当无法用例证法的时候，动用引证法常常能收到意想不到的效果。

　　运用引证法，要注意两方面的问题：

　　1）引证必须合理。即引证必须是真实可信的，不能断章取义，不能曲解、歪曲原意，更不能主观臆想出来。

　　2）引证必须适当。即引证必须少而精，恰到好处，才能发挥其应有的效能。

　　三、因果法

　　原因与结果，是客观世界普遍联系和相互制约的表现形式之一。客观世界的各种现象，彼此之间都有一定的因果关系。因果法，就是揭示客观事物普遍联系与性质的方法。

　　在诉讼实务中，案件的发生总有其一定的原因，案件的处理也总会有一定的结果。没有无结果的原因，也没有无原因的结果。在运用因果法时，要注意整个案件发生的来龙去脉，了解它的过去、现在与将来，分析其因果链条中的每一个环节，从中找到突破口，取得案件的有效处理结果。

　　因果法的运用，一般有两种方式：一种是用原因推断结果。即原因在先，结果在后，有一定的原因必然有一定的结果；一种是以结果推断原因。有一定的结果发生必然有一定的原因存在。当然，在因果关系中，我们要注意一因多果，一果多因，多因多果，偶然性与必然性的情况，防止简单化，甚至把不具有因果关系的硬作因果关系来推断。

　　四、综合法

　　综合法，是在分析研究案情的基础上，把案件的各个方面在思维上结合成一个统一整体加以运筹的方法。综合法要求代理人员对案件有一个整体了解，列出全部的疑点与难点，列出需要证明或反驳的观点或意见，然后综合平衡，相互贯通，加以运筹。综合法的优点是防止代理人员在运筹中顾此失彼，甚至“拆东墙补西墙”，在某些问题上观点相互矛盾。

　　运用综合法，要注意的是：

　　1、必须有一个主旨。即对整个案情有一个统一的看法，提出一个统一的意见。围绕这个意见，运筹材料和证据，其余枝节也必须围绕这个主旨展开。

　　2、证据或材料的综合运用，必须配套成龙，有着一定的内在联系。不能为综合而综合，任意拼凑。例如认定行为人行为的正当性，必须用行动人的动机、目的、手段、时间、地点、后果、当时的情景等方面综合加以说明，而据以说明的各种证据材料，又必须与行为人的活动有着一定的联系。

　　五、反驳法

　　反驳法是确定某一论证的论题虚假或其论证不能成立的运筹方法。反驳，即驳斥对方的论证或论题。从某种意义上说，反驳法也是一种反证法。尤其在对方提出一定观点之后，代理人员总是运用反驳法，反驳对方的观点。

　　论证有论题、论据和论证方式三个要素构成。因此，反驳法可以从这三个方面入手和展开，反驳论题、反驳论据和反驳论证方式。在运用中，既可以从上述的某一方面入手，也可以同时从两个或三个方面入手进行反驳。




　　反驳法作为一个运筹方法，在代理人员实务中往往采取以下几个做法：

　　1、从释义正名的角度进行反驳。即从准确揭示某种事物概念或判断的内涵，提示其事物的本来含义，纠正被歪曲了的解释，恢复事物的本来意义，从而达到反驳对方的目的。

　　2、从事实或证据方面进行反驳。即以自己真实的事实和证据去揭露对方证据的虚伪。常用的办法是：一方面对对方的判断和观点所依赖的事实和证据釜底抽薪，证明其不成立；另一方面也可以用自己提供的可靠真实的证据材料去取而代之。

　　3、从影响案件全局的关键性情节或环节方面进行反驳。即对那些牵一发而动全身、影响整个案件处理结果的环节紧抓不放，找出破绽，攻其一点，使其全线崩溃。

　　六、诱问法

　　诱问法，即诱导性提问的方法。它不是有疑而问，而是无疑而问，目的是设下圈套，通过故意提问，进一步证实自己的判断，或者为了紧紧吸引对方思考己方的论题，诱导对方接受己方的观点。

　　诱问法也是常用的技法之一，但要注意，使用诱问不是为了诱供。诱问是一个由此及彼、由表及里、由大到小、由浅入深的过程，也是一个巧妙转换、出其不意的方法。诱问法的技巧多种多样，只要运用得当，效果相当明显。

　　使用诱问法时，要注意以下几点：

　　1、必须为自己的办案宗旨服务。即要有明确的目的，不能无的放矢。问前一定要有细致地考虑和周密的设计。

　　2、必须自然。要考虑到对方能够回答，并不知不觉的“上钩”。应预料到对方可能怎样回答，不能一问就“卡壳”，或答非所问，发生“脱轨现象”。

　　3、诱问必须考虑到具体的步骤，明确每一步发问的内容及达到的目标，做到胸有成竹，不慌不忙。

　　4、诱问中如发现自己的想法与客观事实不符，应及时修正自己的观点，随机应变，不能死板地按照自己主观的认识去硬套。

　　5、诱问法往往与引证法、综合法等其它方法相配套使用。代理人员要利用诱问得出的结论去辩驳对方或他方，从而确立自己的观点。

　　七、节制法

　　凡事都有个节制。代理人员在办理案件时更应该如此，不能为了片面讨好当事人或委托人，或为了逞能而随心所欲，追求一种不切实际的结果。

　　节制法的要求是：

　　1、点到为止。对确定的观点或批驳的观点，只要对方有所松动或承认，就可以收兵。

　　2、不能无限上纲。对对方的一些过激言行，不能乱扣帽子，上纲上线，而应冷静对付。

　　3、案件处理追求“满意结果”而不是“最优结果”。节制法在一定程度上反映了以柔克刚、留有余地、有进有退的传统方法的特点。只要代理人员运筹得当，是能够起积极作用的。

　　八、说服法

　　代理人员办理业务，经常涉及说服委托人、对方当事人、承办人员等接受观点、意见或解决方案的问题。说服法运用得当，能消除摩擦矛盾，使问题在比较融洽的气氛中得以解决，避免矛盾激化形成僵局。

　　说服法的要求是：

　　1、以事实为根据，以法律为准绳。如偏离事实和法律，说服就没有基础，通常不能奏效。

　　2、动之以情，晓之以理。代理人员要耐心做说服疏导工作，消除当事人抵触情绪，理顺各种关系，以利纠纷的解决和协议的履行。

　　3、公平合理，互谅互让。说服应出于公道、公正、合情合理合法，不袒护一方，不损害对方当事人的合法权益。对当事人不符合法律、政策的无理要求，应说服其放弃。在调解纠纷时，要做当事人思想工作，提倡发扬社会主义互谅互让精神，在法律政策许可的范围内，主动做出必要的让步，促成和解。说服法的适当运用，对代理人员顺利妥善开展诉讼业务作用很大。

作者：余保福