律师事务所跨越式发展的捷径--北京刑事辩护律师

发布日期：2010-08-02 作者：孙新律师

  律师事务所联盟在中国法律服务市场作为一种组织形态的出现，日益受到瞩目
首席律师--孙奎律师 13021909386 010-63805958（法律咨询，法律顾问，诉讼代理等服务）
孙奎律师，法学理论功底扎实，知识全面，工作责任心强，认真负责。法庭上冷静沉着，能言善辩，谈判中亲切、灵活，具有十分丰富的司法实践经验，在诉讼实务和非诉讼实务方面都卓有建树，先后担任多家企事业单位的常年法律顾问；同时，孙奎律师致力于诉讼实务的钻研，在刑事诉讼实务方面取得不凡的成绩，代理的民事、经济、行政案件，胜诉率达八成以上。
    黑龙江海天庆城律师事务所   曹丽
律师事务所联盟在中国法律服务市场作为一种组织形态的出现，日益受到瞩目，其在律师事务所增强实力、规模化发展、可持续发展和跨越式发展上，发挥了越来越重要的作用。今天，就律师事务所的联盟发展问题，与各位同仁共同探讨。
一、律师联盟的启示
所说的联盟，是指两个或多个独立的律师事务所以协
作、协议的形式，在同一区域或跨区域、跨国开展法律服务业务和交流的松散型和半紧密型联合合作组织。联盟的组织形式主要是两种：一是共同执业联盟，即在联盟合作中以协议的方式联合为客户提供法律服务，或对一方的法律服务提供帮助和服务，成员间的沟通有固定的渠道，设立秘书处等协调机构。另一种是非共同执业联盟，即以区域或跨区域、跨国协作交流为主要合作内容，促进成员间的沟通，提高成员所服务客户的能力，成员各自完全独立，没有任何连带责任关系。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

1、跨国律师联盟的情况
美国的莱克斯盟带是全球最大律师联盟之一，成立于1989年，目前已是拥有160余家律师事务所成员，联盟律师已达15000人，遍布全球100多个国家，中国北京的君合律师事务所就是加盟成员。这一非共同职业联盟，为其加盟成员在国际法律事务交流方面做出了积极贡献。还有特瑞莱克斯全球性联盟，成立于1990年，现有成员145个，遍及全球93个国家和地区。加盟律师已达12000人。
这两个律师联盟均是创建于上个世纪八十年代末和九十年代初，这一期间正是国际经济一体化进程加快、跨国公司雨后春笋般发展的阶段，也正是美国经济和文化输出最多、服务经济驶入快车道的时候，跨国律师联盟顺应了这一时期国际经济发展的需要，形成了快速发展的局面。
2、国内律师联盟的现状
和国外律师联盟发展的时间相差不久，上世纪九十年代初，我国就有了律师联盟的形式，1994年11月4日，我国最早的律师联盟---长江律师联网宣告成立，香港吴少鹏律师事务所联合国内八家律师事务所组成的律师联盟，开创了香港与大陆律师联盟的先河，现已发展境内外成员28家，正逐步发展成跨国的律师联盟。此后国内又有中国亚太律师联盟、华夏律师联盟、中国律师知识产权维权协作网、八方律师联盟、以及国浩律师集团事务所联盟的诞生，有的联盟还注册了联盟的服务商标。联盟成立后它们联合合作、共享资源、共创品牌、共享利益，为法律服务市场增添了新的活力。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

（1）国内律师联盟的类型
目前国内的律师联盟，主要有中国亚太律师联盟的以加盟协作、中国律师知识产权维权协作网，以知识产权业务作为纽带而结成的专业合作的松散型联盟；有以半紧密型为主的有固定协调机构的律师联盟，如长江律师联盟；有以加盟联盟为桥梁，在条件成熟后再组建法人型的联合实体的国浩律师集团事务所联盟、华夏律师联盟的紧密型联盟，这种联盟最终体现为一种合并的形式。
（2）长江联盟发展概况
国内最早建立的律师联盟是长江律师联网。其设立的宗旨是，建立律师事务所之间的紧密合作联系，增强各律师事务所的实力，拓展服务地域和服务范围，向国内外客户提供优质的法律服务，扩大和提高中国律师事务所的影响与信誉，促进投资和经济合作，并肩负起进一步融合中外律师专业，推广法治精神的历史使命。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

长江联盟的组织运作上，在保持各律师事务所的独立性和工作自主性的前提下，建立紧密的合作关系，联盟设立秘书处，秘书由秘书处所在的律师事务所及主任担任，主管联盟组织的行政工作，负责对内对外的通讯联络，协调办理秘书长交办的联盟工作相关事宜，召集每年一次的联盟年会，并协助秘书长确定年会议题。
长江联盟成立以来，坚持友谊和协作的人文理念和联盟文化，团结协作，奠定了联盟发展的坚实基础。联盟坚持“独立自主、紧密合作、畅通信息、资源互补、增强实力、开辟客源、利益分享、共同发展”的八项原则，开展了跨境和跨地区的法律业务，结合长江律师联盟的资源，互相转委托，为客户提供专业、便利、高效的法律服务，并主动承担了大量的招商引资工作，成员所的业务有了大量增长，实力得到壮大。现在长江联盟除了原有的香港地区一家和俄罗斯一家律师事务所外，已经携港澳台地区及韩、日及东南亚国家的多家律师事务所作为非正式成员的观察员，与长江联盟成员一起协作发展。随着联盟的发展，在国内，长江联盟将进一步强强联手，打造更紧密的“联合舰队”，在对外发展方面，打造长江律师联盟涉外律师联盟的专业定位和品牌，借助长江律师联网暨中国涉外律师网的网络功能，把长江联盟逐步发展成为大型的跨国律师联盟，在涉外法律事务方面拓展更大的发展空间。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

二、发展律师事务所联盟的可行性分析
1、联盟产生的基础分析
联盟产生的基础，既有促其发展的客观原因，也有自身
发展的内在需求，以及深层次的文化背景，因此有必要加以分析。
（1）律师事务所发展的内在需求
有材料显示，我国现有律师已达150000人，律师事务
所已达11000余家。从体制上，现存三种体制的律师事务所，即国家出资兴办、合伙出资开办和个人出资开办，目前以合伙制居绝大多数。从规模上看，100人以上的大型律师事务所却寥寥无几，在全国各地范围内30-50人的所就是较大的律师事务所。从地域分布上看，具有一定规模的律师事务所，一般除直辖市外，多是在发达地区的大中城市。在经济欠发达地区，律师事务所的规模相对较小，3-5人的律师事务所是正常现象，10人以上就是规模所，这和那里的经济发展对法律的需求是一致的。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

从律师事务所的经营方面看，绝大部分律师事务所还是传统式经营。即有接近百分之八十的所还处于较小规模的状态，人数较少是其重要特点，提供的法律服务在结构上没有明确的定位和方向，律师“万金油”现象较普遍存在，在人力资源和市场资源上明显缺乏竞争力。
另有近百分之十左右的律师事务所，实行了专门化经营。专门化经营是指确定了自己的市场定位或明确服务对象和发展方向的律师事务所，以法律服务的某一方面或某几方面为特长、为经营品种的专门化法律服务。这类律师事务所依据其独有的人力资源和市场资源，依靠专业化的法律服务获取了高额利润。
    还有近百分之十的律师事务所已经完成了原始积累的
过程，逐步发展为初具规模、初步规范的综合律师事务所。这部分律师所也在不断吸纳法律方面高层次人才，不断完善律师事务所的管理机制，不断扩展业务领域，从传统的以诉讼为主的法律服务转向多元、高端的法律服务，不断在规模化、规范化、专业化以及国际化上提升律师事务所的整体竞争实力，取得了较好的经济收益和社会效益。
上述情况表明，我国律师事务所在经历了二十余年的发展后，随着世界经济一体化进程的加快，律师事务所的发展正面临着一次大的结构性调整，一些规模较小的律师事务所已经适应不了经济和社会发展对法律的需求。这些律师事务所也深刻地认识到了自身发展存在的危机，正在寻找机会以求改变和发展。除了能够通过自身有能力扩张外，就是与其他律师事务所合并扩张，而这种合并又存在着一定的风险，其中利益分享是否能够充分协商一致，文化理念是否能够有效融合，合并后人力资源和业务资源的分配和利用等等，都存在相对的不确定性。虽然合并成功也不乏其例。很多律师事务所在进行了多方比较后，选择了通过律师事务所的联盟结网形式，使其实现规模扩张，优势互补，自身实力得到了增强，同时又保留了自己律师事务所的独立地位，给自己一个大的发展空间，减少了经营风险。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

（2）市场需求与发展趋势
改革开放为中国律师业的发展创造了前所未有的机遇，特别是中国加入WTO后，中国经济的长期、快速发展，为世界经济的发展作出了重要贡献，世界各国著名的金融财团都来中国设立银行和机构，世界500强等大的跨国公司，都纷纷到中国开办企业，大大小小的投资，给中国经济注如了活力，也为中国律师业迎来了一个飞跃发展的春天。经济全球化不可避免地改变了律师的服务范围，跨地区、跨国的法律法律事务的频繁发生，货物贸易、服务贸易、海商海事等国际化的法律事务，使律师的法律服务在产品结构上也随之发生了新的变化，那就是对一部分在实现规模化、规范化和专业化之后，需要在服务领域有更大扩张的律师事务所，更加凸显了提供国际化服务的必要性。同时产品结构的调整，其一定或必然会导致律师事务所在组织形式和管理模式上，也作出必要的调整。正因为如此，律师联盟应运而生，其跨越了地域服务障碍的限制，在更大范围，更宽领域、更大规模、更有质量方面，为满足客户需求提供了保障。这是律师联盟之所以存在和发展的外在的客观需求。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

发展律师联盟还有一个方面的原因，就是律师和律师事务所在法律服务理念上的更新，让律师事务所在改变经营方式和管理方式上有了创新的可能，那就是法律服务的商业化经营。法律服务的商业化经营，在一般意义上是指，律师事务所的经营应当符合商业经营的一般规范，如在律师事务所的组织形式上，为一般的有限责任公司或有限责任的合伙制事务所，或集团性的有限责任公司。在经营方式上，在登记许可的范围内，自主决定经营模式和管理风格。包括广告宣传和市场营销。在律师和律师事务所为社会提供法律服务的过程中，律师事务所逐渐认识到应当给自己一个明确的社会定位，即法律服务业其最本质的属性是服务，它和作为新经济向导的信息服务业、和新兴的会展服务业一样，只是服务业态中的一种。有了这一个明确的定位后，律师事务所有理由选择各种形式的服务业态。商业化的经营理念使律师事务所迅速地融入了世界经济一体化的潮流中，中国的律师联盟也在跨地域、跨国界法律服务的大潮中应运而生。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

2、联盟的优势分析
联盟作为一种组织形态，它是以明确的联盟宗旨以及联盟协议把联盟成员联系在一起的。它的优势表现在以下几方面：
一是一切可协议。加盟成员除了认同联盟的章程和宗旨外，是通过签订协议确认联盟成员及成员间的权利和义务关系的。包括合作方式、合作领域、合作内容、利益分享、运作程序，风险控制等均可以以协议的方式加以确定。另外成员间可就一事一议，也可就某类事单议，也可达成一揽子协议，即一切可协议。并且可以根据不同阶段变化，根据协议约定，变更原协议的相关内容，使成员的意愿能够最充分地表达和实现。
二是资源可互用。联盟在对成员所人力资源和法律服务资源的利用上，都有一个整合的功能，这是联盟能够成立和发展的根本。联盟成员根据协议的约定，对联盟的人力资源和业务资源可以相互利用，在业务上互相帮助，互相转委托，以为客户提供更便捷、更高效、更优质的法律服务。由于有了联盟，才真正可以实现通过一站式法律服务，把法律服务从一个司法区域扩展到另一个司法区域。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

三是信息可交流。在当今的时代，信息可决定政府的决策，也可决定企业的命运。一个信息足可以使一个企业一夜之间发达，缺少这一信息，可能使这个企业错失良机。因此，在联盟成员间保持最有效的信息沟通，做到互通情报，特别是跨区域、跨国的联盟成员，信息交流倍加重要，把一地、一国的经济政策、投资资讯、产业开发与法律服务，通过信息交流让联盟成员共享，并通过这些信息，促成经济和法律服务的双重实现，达成共赢的效果。
四是品牌可共创。联盟成员把现实的实体网络和虚拟的互联网络联系在一起，搭建联盟的法律服务平台，通过共同创造的品牌渠道，在网络中沟通信息、提供法律服务，共同创造一个高质量法律服务的品牌，把法律服务和利益的实现做到最大化。
五是利益可共享。联盟的根本宗旨就是在联盟中通过提供法律服务，使成员获取收益。因此，利益共享是联盟能够成立和发展的基础。作为提供法律服务的律师事务所，它的根本属性是提供服务并且赢利的机构，因此，没有利益分享是不现实的。而联盟不论是哪种形式的联盟，都会在联盟中共享利益。因为信息的交流你可以有利益分享，因为人力资源的利用你可以有利益分享，因为业务资源的占有你也一样可以有利益分享。仅此就足可以说明，联盟本身就是能够使加盟者获取利益的通道。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

六是经验可借鉴。“它山之石可以攻玉”，联盟成员间的业务协作及经验交流是非常重要的，这既体现了联盟协作的基本内涵，也贯穿了互相学习共同提高的联盟协作精神，这是联盟存在的人文基础。
七是 “四化” 可实现。律师事务所的规模化、规范化、专业化和国际化，是在“十一五”期间乃至相当长一段时间内，律师事务所都要努力奋斗的一个目标。如果一个单一的事务所按照常规去建设的话，是需要相当长的时间才能实现的。但是，加入律师联盟，可以帮助你缩短这个时间距离，帮助你实现这一目标，实现律师事务所的跨越式发展。因为，在联盟这一个大的区域或跨区域或跨国的平台上，可借鉴可共享。可借鉴是说，如果你的律所在规范化方面有待提高，那联盟中发展较规范化的律师事务所的成功经验，足可以为你的律师事务所的发展，提供借鉴；可共享是说，当自己还不具有规模的时候，这个联盟就已经为你提升了规模；当你自身还不具备国际化法律服务层次的时候，相关的跨国联盟成员就会为你的客户提供高水平的国际化的法律服务。这就是共享，这就是中小规模的律师事务所实现“四化”和跨越式发展的有效途径。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

3、联盟的成本分析
从律师联盟的经营方式上看，联盟本身就是集约经营的一种表现方式，集约经营最显著的特点是低成本、低消耗，就是规模经营。而规模经营的最大特点就是节约，集约和节约是一对孪生兄弟，集约必然节约，节约才有效益。在统一联盟的旗帜下，共创品牌是集约经营，资源共享也是集约经营。因此，律师联盟既体现了集约经营最经济的规模扩张，又体现了虚拟经济低成本发展的一个特点。集约和节约集中体现了现代经济可持续发展观的要求。
从经营的成本上看，我们知道，一个工业企业要在商品市场上立于不败之地，它就要对自己将要开发的产品，进行原材料资源的调查和开发，进行消费品市场的调查，进行成本的分析测算等等，把经营成本控制在最低。律师联盟的成本分析也一样。联盟成员占据了一个较大的法律服务平台，有了这个平台,应当说你就有了市场的“原材料”资源，即法律服务的业务资源，理论上你就有了对该资源的一定控制权（当然也要看你是怎样去把握），有了“原材料”资源，那就看你法律服务产品的“加工成本”了。因为联盟，你节省了投资办所的投资成本，你节省了人力资源耗费的财力，你提供法律服务产品的成本就会很低，而你借助了你律师事务所达不到的人力资源，提供了较高程度和较高层次的法律服务，因而，你在联盟中就会获取和实现利益的最大化。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

4、联盟的发展分析
    联盟的发展是指联盟的生命力和发展空间。看其是否具生命力和发展空间，取决于律师事务所的发展阶段和发展水平。目前中国律师事务所的整体发展水平还处于初级阶段，处于初级阶段的上升期。因此，提升那些在初级阶段爬坡的律师事务所的上升速度，增强和提升它的潜能，扩展它的视野、增强它的实力，正是联盟的作用，也是联盟的生命力所在。联盟的发展空间是与法律服务的发展空间一样大的，在有法律服务的地方，就应当有律师联盟的存在。因此，我们对律师联盟的发展充满乐观。   北京房产律师，北京刑事律师，北京房地产律师，北京刑事辩护律师，北京律师事务所，北京丰台律师，北京海淀律师，北京朝阳律师。

5、联盟的管理分析
作为一种新兴、新型的法律服务业态，尽管它不是一个独立的法人实体，但是它的联合合作形式的存在，仍然需要对它进行管理,特别是执业共同体联盟。联盟本身是多个独立主体的集合，它是靠联盟的宗旨和协议把成员所联系在一起的，同时，它又有别于通常的事务所管理，它需要创新的管理思维和管理手段。如长江联盟就是把联盟的宗旨公之于众，自愿加盟，并通过协议和网络联结，通过秘书处工作和定期的年会以及随时沟通进行交流，这种管理把有限时空和无限时空联系起来，把实体网络和虚拟网络联系起来，借助现代网络科技和通讯技术与联盟管理有机结合起来，这应当是联盟管理区别于一般律师事务所管理的不同之处。我们的北京刑事辩护律师团队是优秀的律师组成，而且北京房产律师团队也是我们专业团队之一，北京房产建筑律师，北京建房产律师是房产律师团队的一个具体领域，我们是北京丰台律师，或者是北京市丰台区律师，北京知名律师，我们也向其它区提供服务，如：北京市海淀区律师服务，北京市宣武区律师服务，北京市崇文区律师服务，北京市大兴区律师服务，北京市石景山区律师服务，北京市西城区律师服务，北京市东城区律师服务，北京西城律师服务，北京东城律师服务，北京崇文律师服务，北京宣武律师服务，北京市昌平区律师服务，北京市顺义区律师服务，北京市房山区律师服务等，都是我们律师团队服务的范围，我们也提供其它民事律师服务，所以我们也是北京婚姻律师，北京法律援助律师，北京合同律师，北京朝阳律师，北京朝阳区律师，离婚律师，北京法律咨询，北京交通事故律师，北京行政律师，北京刑事律师，北京离婚律师，企业法律顾问，北京企业法律顾问，希望我们能为社会作出贡献。北京找律师，打官司，就找我们！

律师业要发展，律师事务所要发展，经济和社会发展已为律师业的发展提供了良好的外部环境，重要的是选择一条适合自己发展的道路。律师事务所任何形式的扩张都要以发展为前提，都要以增强自身实力和竞争力为前提，都要以提高经济效益和社会效益为前提。如前所述，律师事务所联盟不失为中小律师事务所实现规模化、规范化、专业化以及国际化发展的有效途径，是律师事务所实现跨越式发展的一条捷径。当然，在律师联盟的实践中，还会遇到各种各样的问题，还有待于在实践中加以解决。律师事务所资源共享的战略联盟，将是新一轮法律服务市场竞争的新主体。