论年轻律师如何走向成功
［内容摘要］对于学习法律专业的人来说，除了将来做法官、检察官外，做律师是大多数人的理想的选择。每当看到成功律师的丰厚的收入和迷人的风采，都是热血沸腾，立志要通过司法考试。可是，通过司法考试后，到律师事务所开始从事律师职业时，情境马上变了，不像自己想象的那么神圣，原来的一腔热血被饥饿和贫穷而代替。对于年轻律师如何开拓案源，如何走向成功之路，网络、报纸和书籍有太多太多的文章支招，本人也结合自身经历，也发表一下自己的观点。
［主题词］年轻律师   开拓案源  
我国经过三十多年的改革开放，法治环境得到很大的改善，对于年轻律师来说，时刻充满着机遇，但是现实并不如人意。下面就当前律师行业的生存现状以及存在的问题来进行分析，找出一条适合自己发展的成功之路。
一、大多数年轻律师生存现状以及产生的原因。在许多人看来，律师很有钱、很潇洒、很自由。事实上，这完全是一个误会。对此，《中国律师》主编刘桂明作了一个有些社会化、颇具文学化的总结和概括：“律师这个职业，其实是一个看起来很美、听起来很阔、说起来很烦、做起来很难的职业。”引起律师们的共鸣和认可。我认为“看起来很美、听起来很阔”属于那些成功律师的，与刚刚踏入律师行业的年轻律师无缘。“说起来很烦、做起来很难”是律师行业的现状更是年轻律师生存的真实写照。2007年12月18日中午11时30分，陕西宝鸡一位年轻律师在某小招待所自杀，引起律师同行的极大反响，这虽是一个极端的例子，但是反映年轻律师面临的生存压力极大。现在很多刚入行的年轻律师，受不了那种生存的压力，都把做律师作为一个暂时的栖息地，把考法官、检查官作为自己人生的目标，看到身边律师通过考试进入法院、检察院，生活过的很安逸，不免让人羡慕。之所以，很多刚入行的年轻律师面临生存压力大，主要是以下原因造成的：
第一、我国法律服务市场相对饱和。我国实行市场经济制度，从某种程度上来说，市场经济就是法制经济。我国有13多人，全国律师总数就是13万左右，应该说法律服务市场非常大。但是，现实情况是很多年轻律师却很清闲的，慨叹我的面包在哪里，没有安全感和稳定性。从现实情况来看，很多人遇到法律问题，首先的去找关系解决，不是先去问一问法律是如何规定的，这就造成真正找律师代理的很少。再说，当事人找律师代理案件，一般找经验丰富的、年龄较大的律师，这小部分律师独揽大部分案件，年轻律师却是举步维艰。看似巨大的法律服务市场和旺盛的法律需求，但是却因总总原因显得相对饱和。这是造成年轻律师生存困难的根本原因。
第二、律师职场是一个自生自灭的现状。特别是经济不发达的地方，实习律师和刚取得执业证的律师，绝大部分缺少有经验的律师帮传带，干的工作最多的就是配合会见，并且大部分没有底薪，无法维持生计。只有自己偶尔有案件的时候，和其他人合办，才有锻炼的机会。年轻律师平时缺少锻炼，真正有机会的时候又抓不住，形成恶性循环。有时候和同事谈起自己刚执业时的感受时，开玩笑时说，社会主义国家的律师，渴望被别人剥削，都没有人剥削，这就是社会主义国家优越性。
第三、承揽律师业务，需要综合性的素质。从书本上的学的那些法律知识，用来处理现实中活生生的案件显得力不从心，干的时间长的律师都明显感觉出来，法律不能解决所有的问题，需要追求法律与社会效果的统一。目前我国法律市场，承揽案源的主要方式靠自己单打独斗，而刚执业的年轻律师缺乏人脉关系和做宣传的资金，能接的案件很少，这是造成年轻律师生存压力的直接因素。
二、年轻律师应当勤奋，循序渐进，寻找各种办法，开拓案源，才能成功。结合自身经历和别人的成功经验，我认为以下方法值得借鉴：
第一、不要把钱看得太重，创造更多的服务和锻炼机会比什么都重要。很多刚踏入这个行业的人，总觉得自己怀才不遇，没有锻炼的机会，但是却对写诉状和小案子嗤之以鼻，因为挣钱少。殊不知，很多实习和刚执业的律师，有时连个诉状也写不好的，眼高手低，哪个当事人愿意把自己的案子交给你代理呢？又有那个律师愿意帮助这样的人呢？没有小案子，只有小律师。再小的案子，对律师来说仅仅是一个案子，但是对于当事人来说，却是很大的事情，当事人不会不关心律师的素质和办案水平。在我执业的前几年时，挣三四百元，去外地出差两三趟都没有任何的怨言，从而锻炼自己的能力，积累办案的经验，也赢得更多的客户。
第二、广告宣传要循序渐进，不要夸大自己。广告固然重要，但是过分宣传也会有损自身形象的。刚开始做律师时，尽量不要做太多的广告，因为办案经验太少，把案件办不好，对自己产生负面的影响。当办理的案子多起来的时候，积累了丰富的经验，这个时候办理重大的案件，有信心有能力让当事人满意，这个时候适当加大宣传力度。做广告，是为了让更多的人了解自己，更好的为当事人服务。但是，不要虚假传出，一是降低在同行中的口碑，二是当事人也是有一定的辨别能力的。我从报纸上看到一则律师信息，自称自己从事律师执业11年，办理7000多案件，为当事人挽回损失300万元。我们可以运用我们小学学的知识，用除法进行计算，一年办理案件就是700件左右，一天就是接近两件，为当事人挽回的损失每件也就是400元。不用去解释，一个普通的律师时很难做到的，据我所知，一年能办理七八十个案件，绝对是相当不容易的，如果700件，不可能有这样的奇迹出现。这样的宣传很不切合实际，很难得到大多数的人的认可和尊重，但是每个律师都有责任去维护律师的形象，不去虚假宣传，减少一些商业气息，才能真正赢得当事人和社会的认可，才能承揽更多的案源。
第三、协调好各方面的关系，增强处事能力，减少执业风险。
首先、处理好公检法的关系，维护律师的良好形象。前年我代理一个案子，判决结果出来后，法官直接用挂号信的方式给我邮寄一份判决书，然后又用同样的方式给当事人邮寄一份，但是无人签收被退回。当事人找法官要判决书表示要上诉时，确被知上诉期过啦，理由是我已经收到判决书啦，作为全权代理可以替当事人签收，并告诉当事人是我耽误上诉期啦。于是，当事人就找我的麻烦。我通过查找法律条文，给当事人认真讲解，试图说服当事人责任不在我，但是无济于事，因为法官给当事人灌输是律师的过错，处境很被动的。我积极和法官沟通，试图说服他该送达是无效的，给当事人办理上诉手续。最后，法官同意让当事人上诉。这件事对我触动很大。法官之所以让当事人上诉，能够听从我的意见，因为在开庭时是给法官留下好的印象，否则可能会给自己造成很大的麻烦。律师和法官应当相互尊重。律师只是代理人，不是当事人，案件的结果不利于当事人，不能为了推卸责任不负责任的说是法官的责任，鼓动当事人去上访；法官也不能害怕当事人找自己的麻烦去转嫁给律师，说是律师的过错。如果是相互推脱责任，最终损害的是我国法律的尊严。
其次、不仅处理好与自己当事人的关系，还要处理好对方当事人的关系。和自己当事人处理好关系，这个不用多讲；如果和对方当事人处理不好关系，有可能面临很大的人身风险。前年代理一个交通事故案子，我代理被告，被告已经给原告部分医疗费，后来又起诉医疗费、误工费等。我在开庭时，非常客观的发表自己的观点和主张，但是最后仍遭到对方的围攻和威胁。处理对方的关系，限于开庭时，私下沟通会有损害自己当事人的嫌疑，也就是要照顾受害人的情绪，不发表过激的言论，不发表无根据的观点，尽量客观。
最后，处理好同事之间的关系。年轻律师本身案件少，就要勤快些，主动请求单位的老律师传授经验，主动做些辅助的工作，时间长啦，自己的能力被别人认可啦，一些小的案件有可能交给自己办理的。所有的其他实习律师，做好团结工作，实习律师也有自己一定的人际关系，关系搞好啦，有案件有可能找你合作的，也无形中增加自己的案源。
   不管多少先进的营销理论和方法，提高自身综合素质，学会处世之道，具有良好的品行，才是成功的根本。希望年轻的我和其他年轻律师共勉，选择适合自己的成功之道，做一个成功的律师。