追债收账，针对不同类型企业有不同方法技巧
就市场经济来说，几乎每个企业都会面临赊账的情况，特别是在当前全球金融危机的情势下，企业应收账款的管理和回收，对企业的生存发展更是显得十分迫切。
笔者律师根据多年为企业追债收账实战经验，根据不同类型的企业实际，总结出一套账款回收追讨的方法技巧。企业类型不同，应采取不同的讨债方法，根据企业的弱点各不相同，追讨的重点也就各有侧重。针对不同的企业，我们可以采取以下不同的讨债策略或者组合：对不良小企业，可以采取“寻找资产，法律威慑，律师协助”的方法；对于乡镇企业，可以采取“破坏信用，律师协助，依法曝光”的方法；对于国有企业（包括大型的民营企业，涉台港澳、涉外企业），可以采取“律师协助，上级施压，人情网络”的方法。综合各种追债策略，希望能帮助您企业成功讨回欠账，实现自身合法权益。
一、不良小企业
不良小企业是指一些小的私有企业，包括小加工厂、定制企业、贸易类公司等各种形式的小企业。不良小企业的特点是：不在乎自己的信用，没有长期经营策略构想，特别注重短期利益，眼前获利，可能会“打一枪换一个地方”，流动性很大，不确定性很强。对于这样的企业，即使官司打赢了，也不一定能够执行到位，最终获得赔付。对方可能早就把财产转移了，或者根本就注销了原来的公司，另外再开一家新公司。
对于这样的企业，就需要有针对性的采取措施。追讨债务成功的关键：不要优先考虑马上采取法律手段，以免打草惊蛇，而是应该先尽力去寻找到他们的资产，并及时对财产进行保全。也就是说，是否有被执行的财产，能否找到被执行的财产，是对于不良小企业追账成功的关键所在。
二、乡镇企业
其实，大多数有一定规模的乡镇企业的信用还是很不错的，对这样的企业，法院得执行力度一般情况下也是足够的。只是个别受地方保护的乡镇企业，有时会有一些问题存在。对于这些企业有地反势力撑腰，一般人拿他们是没办法的。俗话说：强龙也压不过地头蛇。
对于这些企业，要想追回账款，一般是很头痛的。不过也有“医治”的办法。追讨成功的关键：最好办法就是破坏其信誉，利用媒体和其他公开方式，造成对其不利的宣传，迫使其还债。使用这种方法需要注意的是，不能构成对他人名誉权的侵害，一般只能就事论事，不可夸大其词。
三、国有企业（包括大型的民营企业、涉台港澳、涉外企业）
经营不好的国有企业拖欠货款比较严重，即使官司打赢了，也不一定有办法执行。因为历史原因，国企地位还是比较强大的。
对于这种企业，追讨成功的关键：最好办法就是和个别人搞好关系，或者通过其上级主管部门施加压力。因为这样的人有权力决定付不付钱、付钱给谁。
总而言之，企业应收账款的管理和回收，需要企业的智慧，更需要律师的专业的法律知识和行动策略，才能够比较圆满的维护企业合法的利益，帮助企业挽回经济损失。
上海吉峰律师事务所 陈丰亮律师 2009.11.19
