“现在回想起在传销窝穴里的日子，依然感到后怕。我虽然已经逃出来了，但很多当初和我一样被骗进去的老乡还在。我希望能以自己的经历来告诉人们那里发生的一切，希望至今还在里面并且‘执迷不悟’的老乡早日得到解救。”
　　7月5日中午，看到本报《维权周刊》6月27日《记者暗访层层揭开“双福”传销内幕》一文后，韩国生(化名)终于鼓起勇气，在朋友小朱的陪同下，找到本报记者，讲述了他被骗至山东淄博从事传销的那段不堪回首的经历。
　　想承包工程赚大钱却被骗至淄博
　　今年36岁的韩国生是丽水市松阳县人。“以前当过老师，10年前来到杭州，在一家设备安装公司上班。”韩国生告诉记者，去淄博之前他在杭州的生活过得还算不错。除了每月有两三千元的工资外，他还开了一家小超市，由妻子打理，每月有3000多元收入。日子过得虽然不富裕，但一家人还是其乐融融。
　　可是，一个从淄博打来的电话彻底打破了韩国生和他家人的平静生活。“我在这里承包了大楼工程，你快过来吧，这边的钱很好赚的。”去年11月中旬的一天，一个原先在韩国生底下做过事，按辈份该叫他“姨父”的老乡，把这一“喜事”告诉了他。
　　也许是想赚更多的钱，韩国生被说得心动了，决定北上淄博看看。“到淄博火车站的时候已是下午1点多了，前来接我的人除了我的那位老乡外，还有其他两位。我当时就问：‘你们做工程怎么这么空？接一个人来3个人，真是太客气了。’我那位老乡却笑而不答。”韩国生向记者讲述了到达淄博火车站时的情景。“老哥，你辛苦了。”一路上，3人“老哥长老哥短”的，如此热情不禁让韩国生起了疑心。“我那位老乡平时都是叫我姨父，从没听他叫过我老哥，我觉得事情有点不对头。”韩国生说。
　　由于心存疑虑，韩国生提出来先去看看工程。老乡却说别急，还是先回住处休息。就这样，韩国生被带到了他们的住处——一套两室一厅的民居。奇怪的是，等他一进屋，竟有很多人一拥而上，热情地和他握手、嘘寒问暖，有的主动给他端来洗脸水，还有的给他擦皮鞋。“我数了数，足有十七八人，有男有女，年龄从十七八岁到三四十岁不等。”韩国生说他被眼前的情景吓了一跳，更让他意想不到的是，老乡和他说，这么多人就住在一起，男的一间，女的一间，全都打地铺。
　　受到诱惑决定试试看
　　“我给你介绍一种比承包工程更能赚钱的活吧。”老乡终于向韩国生摊牌，承包工程根本是子虚乌有的事情。“只要交2900元，再‘发展’两个人，就是介绍两个新人进来，以后就等着躺在床上数钱了。”老乡说。
　　“这不就是传销吗？”听老乡这么一说，韩国生本能地反应道。韩国生对传销并不是一无所知，老乡介绍老乡，然后交钱进去，到最后很多人被骗，这是传销留给韩国生的印象，事实上他对传销的了解也仅止于此。
　　“这不是传销，而是从国外最新引进的一种网络营销方式，赚钱很快的。”老乡坚决否认，“不相信的话，你可以先在这住几天看看，就当是考察。”
　　“到底是传销还是网络营销方式？”韩国生心里也犯起了嘀咕。一方面，大老远从杭州赶到淄博却空手而归，他有些不甘心；而另一方面，众人的热情也感染了他，于是他决定看了再说。
　　第一天晚上，十几个人轮番给他“上课”。“你可千万不能放弃这么好的一条发财捷径，很多人全家都过来干我们这个事业了。”“其实做我们这个很简单，只要发展两个人，如果你连两个人都发展不到，那么真要被人瞧不起了。”……有一个十七八岁的女孩说的一句话当时给他留下了深刻的印象：“不出一年，我们个个都能开着宝马车回家去了。”她说话时的那神情，心中充满了无限期待。
　　这些人中有一人是寝室长，负责一屋子人的饮食起居，同时还兼负思想教育工作。“要是发展顺利，不出几个月你每月底薪就能达到1万多，还不包括提成。”寝室长告诉他，他们中“一夜暴富”的人多的是，并叫他第二天中午无论如何要去听那些“成功”人士讲课。此外，像他这样的新人，还必须学习“网络营销”的基础知识。
　　第二天中午，从住处出发走了半个小时的路，韩国生被带到了一间能容纳三四百人的农民房。“人生豪迈，大不了从头再来。”上课前，大家一起激情地唱着这首《从头再来》，韩国生完全被那种气氛感染了。
　　“现代营销新理念”、“营销中的十大问题”、“七大‘骗术’”……在韩国生听课记录的笔记本上，记者看到他工工整整地记录着这些看起来非常“学术”的问题。
　　韩国生陷进去了。第三天，韩国生决定加入传销组织。由于身上只带了1000多元钱，不够入会费，韩国生急忙向妻子求救：“我在这边接下了工程，不过需要买一批工具，要3000元，你赶快汇过来。”韩国生有生以来第一次骗了妻子。
　　举家北上决定大干一番
　　交钱的时候，韩国生多少还是有些犹豫，毕竟2900元也不是小数目。可一想到很快就会有成千上万的收入，韩国生还是狠狠心把钱交了出去。“虽然我还是怀疑他们搞的是传销，可又想即使是传销，也只是最后面的一批人赚不到钱，前面的那些人还是能赚到钱的。这也许就是一种赌博心理吧。”韩国生向记者描述了他当时的心态。
　　把钱交给寝室长后，韩国生领到了一套“蝶贝蕾”化妆品，算是完成了“入伙”仪式。“这化妆品到底是一种什么样的产品，其实我一点都不关心。没过几天，我觉得化妆品放在我这里没任何用处，就把它还了回去。”韩国生说，此后他就再也没有见到过这套化妆品。事后想想，他们这个组织对外宣称是蝶贝蕾化妆品销售公司，简直是太好笑了。
　　6天后，满怀雄心壮志的韩国生决定接妻子到淄博“共同创业”。于是他匆忙赶回杭州，向单位辞了职并低价转让了超市，然后迫不及待地赶回淄博。他决心轰轰烈烈地干一番事业。
　　“我们过的是集体生活。”韩国生苦笑着告诉记者，那时的生活事后想起来让人感到可怕，那么多人同吃同住，一天只吃两顿饭，每顿三菜一汤要十几个人吃。
　　每天早上8点多起床，由寝室长负责出去买菜，其他人则在一起打牌。中午11时，寝室长才把饭烧好，其实这时一个个早已饿得咕咕叫了。吃饭的时候，十几个人就围着三菜一汤，拼命地往口中扒饭。“一个星期才有一次荤菜，即使开荤的时候，也只是一条半斤左右的鱼，你说十几个人怎么分呢？”韩国生回忆着当时的情景。
　　“吃过饭后，就是去上课，所谓的‘成功人士’与大家‘分享’他的‘成功’经验，听课的人则激动得流下眼泪。回来后已是傍晚，吃过晚饭后的一个活动是‘串门’，即住在不同地方的人上门来交流感情，互相打气。”韩国生说。
　　即便是合法夫妻，韩国生和他的妻子还是要分开住。“我们的饮食起居都是由寝室长安排的，我们曾提出在外租房，这一要求被拒绝了，寝室长说夫妻一块过来的不止我们，他们都是分开住的，我们也不能例外。”韩国生说，为了能赚钱，他什么都忍受了下来。当时还规定，像他这样的新人，外出必须有两人以上陪同，以防“逃跑”。
　　看清真相仓皇逃回杭州还有一两百位老乡留在淄博
　　“寝室长让我把所有亲朋好友的名单列一份，并写明其家庭状况和性格特点，说是要帮我分析如何说服他们加入我们的队伍。”韩国生告诉记者，可能是他心太软，觉得下不了手，最后没有把名单交上去。
　　但很快，韩国生就发现“成功”离他十分遥远。任凭他如何积极地给一些朋友打电话，愿意“上钩”的一个也没有。无奈之下，韩国生想到了自己的女儿，以她的名义交了2900元的会员费，算是他发展的第一个会员。而他的那些积蓄，也花掉了不少。那几天，他的心情很糟。“两个人都发展不到，岂不是要被其他人笑话？”他当时这么想，觉得自己太没有本事了。
　　他决定更加积极地给朋友打电话。终于，20多天后，他联系上了朋友小朱，小朱答应来淄博看看。
　　去年12月26日，小朱如约来到淄博。“你们肯定是在搞传销。”听了韩国生的介绍后，小朱警惕地抓住韩国生的手臂。小朱决定把韩国生从传销的泥淖中拉回来，晚上他和韩国生住进了宾馆，两人足足聊了一个通宵。
　　“传销是非法的，千万别听信他们说的话。”为说服韩国生，小朱当场拨通了正在读大学的妹妹的电话，让她再给韩国生讲讲道理。听了小朱妹妹的电话，韩国生一言不发，其实此时的他特别不甘心：就这样白白交了几千元的入会费？
　　“你难道真以为传销能赚钱？你亲眼看到身边有人赚到大钱了？”小朱的这句话击中了韩国生内心的痛处。20多天下来，尽管和韩国生同吃同住的人都非常渴望成为“成功”人士，但成功似乎离他们很远。1年下来发展了没几个人，连本钱都没有捞回来，最后实在坚持不下去只得回家，这样的例子韩国生听得多了。“我们交的钱到底被谁拿走了，没有人知道。到底哪些人发了财，我们也看不到，只是听说而已。”韩国生告诉记者，那些“成功”的例子一直是他心中的神话。而小朱的劝解，让韩国生心中的神话开始坍塌。
　　韩国生内心开始疼痛起来。此时他不得不为自己盘算，要是他在接下来的日子仍然发展不到1个人，他还能坚持多久？“大不了交出去的几千元钱我不要了，我听你的，走。”终于，韩国生醒悟了过来。第二天上午，韩国生回到住处，向寝室长以及各位同吃同住的“兄弟姐妹”说明了去意。“你疯了吗？这么好的发财机会你都愿意放弃？”“你不为自己着想，也要为你的朋友着想。由于你的退出，他们就没有机会进来发财了！”那些仍然沉浸在美梦中的人，对韩国生的行为感到十分诧异。
　　为防止发生意外，韩国生一方面答应留下来，一方面偷偷摸摸地寻找出逃的机会。终于，趁大家中午准备吃饭不注意的时候，韩国生带着妻子夺门而出，急匆匆赶往火车站。直到火车开的那一刻，韩国生悬着的那颗心才算掉了下来。“真像是做了一场梦。”他心有余悸地说。
　　“我曾亲眼看到一个十七八岁的女孩，狠心地把他的爸爸骗过来。她爸爸过来后坚决要带她回去，可她坚决不肯，最后竟躲了起来。她爸爸临走之前哭着说要是不和他回去，今后他就再不认这个女儿了。可是仍然做着发财梦的女儿还是不肯见他爸爸。”韩国生向记者讲述了这样一件事。“很多人发展不到下线，连吃饭都成了问题。我们一天要交6元伙食费，为了凑钱，有些人想尽办法问家里拿。”他说。
　　韩国生还告诉记者，在淄博从事传销的丽水松阳人，据他所知有一两百人。“希望老乡今后听人介绍去淄博的时候，一定要多长个心眼。如果家里有人在淄博，一定要想方设法劝他们回家。”他说。
　　传销的本质是欺诈
　　省工商局经检处副处长朱小都谈传销
　　“传销本身是一种销售模式。”浙江省工商局经检处副处长朱小都告诉记者，在我国，这种销售模式是非法的。
　　“根据韩国生讲述的情况，他在淄博的经历，就是一种典型的传销。”朱小都说，像这个传销组织，化妆品其实只是一个可有可无的道具，其真正目的是靠拉人头赚钱。这种传销短期内就能聚众数千数万，一旦他们发觉受骗，就会成为社会不稳定因素，因此一直遭到国家禁止。传销到底能不能赚钱？朱小都给记者举了一个极端的例子：如果全国13亿人都加入传销组织，底下再也没有人可发展了，这个时候最底下的10多亿人就不可能赚到钱，整个传销组织的收入源就要断流。如果把传销组织作为一个经济实体来看，下家交的“会员费”是其惟一的利润来源，除此以外并没有增加任何社会财富，也就是说上家赚取的只是下家的钱。“能赚钱的只是位于传销组织金字塔上层的极少数人。”他说，像韩国生这样因发展不到新人，分文不能赚到的大有人在。
　　“传销的本质就是欺诈。”朱小都告诉记者，传销组织的负责人其实心里很清楚，下家交的钱是惟一收入来源，他要赚钱就必须尽可能占有这部分收入。如果按照传销组织承诺的“报酬”方式，似乎每个人都能赚到的远比他当初交纳的钱要多得多，传销组织者就会入不敷出。传销组织者不会做亏本买卖，一旦发现即将“入不敷出”时，就会卷款潜逃。“很多人缺少对非法传销本质的了解和理性分析，再加上受宣传的诱惑，贪便宜心理作祟，一不小心就会被骗进去。而一旦进去之后，就会想方设法去骗其他的人，以捞回自己的本钱。”朱小都分析说。
　　“即将出台的《直销管理办法》规定，直销企业除了注册资金8000万元外，还必须有2000万元的保证金。随着企业规模的发展，保证金数额还将不断增加。”朱小都告诉记者，保证金制度就是为了防止卷款潜逃的事件。“我省一直重视打击非法传销工作，坚持抓早、抓小、及时打击的方针。”朱小都告诉记者，发生在我省的传销活动不多。
　　传销很难规避道德风险
　　浙江工商大学mba教育中心主任郑勇军谈传销成本转嫁
　　“从经济学角度来看，作为一种营销模式，传销可以在短期内迅速打开市场。但是，这种销售模式暴露出来的问题也是显而易见的。”浙江工商大学mba教育中心主任郑勇军教授认为，现实中的传销很难规避道德风险。
　　郑勇军认为，在传销组织中，上家和下家实质上就是一种委托代理关系。组织规模越大，委托代理关系的层次就越多。“由于委托代理过多，哪怕是只有一人打破‘游戏规则’，一个环节上的委托代理关系就难以为继，整个组织原本的秩序就有可能被扰乱。在现实中，传销的这种道德风险是不可避免的。”他说，传销的这一特点，决定了国家不可能倡导这一营销模式。
　　“从交易成本分析，传销的交易成本要比普通的销售方式高得多。”郑勇军告诉记者，由于传销组织中有层层的委托代理关系，中间环节过多，所有的成本全都转嫁到了消费者身上。在传销中，一件实际价值只有几十元的商品，很有可能被卖到几千元，只有这样才能保证处于传销组织各个层级上的人“有利可图”。如果是最终的消费者，买到这件商品肯定是一件吃亏买卖。在传销中，如果一个人发展不到下家，那么他就成了这样的最终消费者。
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　　什么叫传销
　　经济学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
　　传销分为“传人传销”和“传物传销”两种基本形式。“传人传销”采取的方式就是拉“人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而获取报酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算。“传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚高价格来进行“多层次直销”，每个传销人除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次获取利润。
　　传销人用虚高的价格买回商品时，必须通过发展下线才能转嫁自己的心理不平衡，这个下线才能弥补传销人多付的商品款，一旦发展不到就只有靠“骗”。理论上它的下线是无限的，每个人都能赚到钱，但现实生活中它总有终极用户，也就是金字塔的基座。赚钱的都只是金字塔顶的极少数人，这就是传销的规律。
　　传销在我国的发展演变
　　传销在20世纪80年代末90年代初传入我国。1990年，雅芳以单层直销模式登陆中国后，各地“老鼠会”打着直销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法“老鼠会”鱼龙混杂，一时间传销遍布大街小巷。1995年，国家工商局第一次整顿传销，国务院曾经转发国家工商行政管理总局的《关于暂停传销企业的通知》。
　　1996年国家特批41家企业进入传销业。1998年，国家工商局再一次整顿，批准了10家传销企业转型经营。目前，这10家企业基本上都是以“店铺＋雇用推销员”的方式在运作。
　　2005年4月，雅芳被国家批准为中国首家直销试点企业。与此同时，国家有关部门将在近期对直销进行立法。
　　传销与直销的区别
　　合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益建立在销售商品的基础之上。非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润，这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高。这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。