各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委厅，各总公司，各外贸中心，各工贸公司： 
　　去年以来，我国对外经济贸易的发展得益于我国一系列重大宏观体制改革措施的实施，全国外贸出口首次突破１０００亿美元大关，达到１２１０亿美元，这为今年外贸发展奠定了良好的基础。但是应该看到，今年我们的出口任务十分艰巨，困难很多，突出的困难是出口成本增长过快过猛，严重削弱了出口能力和后劲，因此我们要扎扎实实地贯彻落实全国外经贸工作会议精神，努力做好各项工作，力争今年对外经济贸易再上一个新台阶。现就进一步降低出口成本，扩大出口，提出如下要求： 
 
　　一、认清形势，摆正位置，进一步扩大出口 
 
　　今年我国外贸出口虽然存在一定的困难，但有利因素也很多；中央对进一步扩大对外开放，搞好外经贸工作态度十分坚决；国民经济的持续、快速、健康的增长为外贸出口提供了物质基础；去年推出的财税、金融、投资、外贸、外汇体制以及建立现代企业制度等一系列改革，今年将进一步得到深化；外贸宏观调控力度不断加强；国际市场需求趋旺。这些都是我们进一步发展对外贸易的有利条件。面对今年的出口任务，我们应当认清形势，正视现实，一定要千方百计克服困难，充分利用各项有利因素，进一步扩大出口。要正确地处理好出口与效益的关系、“一业为主”与“多种经营”的关系，“出口与效益并重、出口是重中之重”的原则，各级各类外贸企业不论在什么情况下，都必须把出口作为第一任务，履行为国家出口创汇的责任，确保完成今年出口１２００亿美元的任务。 
 
　　二、眼睛向内，苦练内功，切实改善经营管理 
 
　　各级外经贸主管部门和各级各类外贸企业在努力扩大出口的同时，必须眼睛向内，苦练内功，挖掘潜力，提高效益，为扩大出口创造条件。 
 
　　（一）充分利用今年国际市场需求趋旺的有利条件，努力提高出口商品售价。只要我们密切注意国际市场的动态，提高价格斗争的艺术，坚决制止抬价抢购，低价竞销，努力降低进价，提高卖价，就能降低出口成本。 
 
　　（二）采取有力措施，压缩积压、滞销等一切不合理库存，优化库存结构，加强进货管理，防止盲目收购；同时加强结算资金管理，催收各种欠款，减少应收帐款的资金占压，今年要力争做到流动资产周转次数比去年加快５％。 
 
　　（三）严格成本核算，减少费用支出，压缩不合理开支，杜绝超前消费和将积累分光吃光的行为，大力提倡勤俭办企业、反对铺张浪费、讲排场等，切实降低出口成本。业务招待费，要力争压缩到纳税标准以内，出口费用水平要力争比去年降低５％。 
 
　　（四）认真做好扭亏增盈工作。要加强对扭亏增盈工作的领导和支持，督促和帮助亏损企业扭亏增盈，要全面贯彻外经贸部和中国银行《关于做好外贸企业扭亏增盈工作的通知》（〔１９９４〕外经贸计财发字第６８６号）精神，实行目标管理，建立责任制度；充分利用现有的各项政策，争取各方面的支持，采取有力措施，努力实现扭亏增盈。 
 
　　（五）今年是企业改革之年，各类外贸企业抓改革、抓管理、特别是要进一步完善内部分配制度，严格贯彻执行外经贸部、劳动部、财政部制定的出口收汇美元工资含量分配办法，取消一切不规范的分配办法，充分调动每一个职工出口创汇和提高效益的积极性。要继续落实外经贸部《关于贯彻国务院通知精神严格控制消费基金过快增长的通知》（〔１９９４〕外经贸计财发字第７８４号）要求，杜绝不计盈亏的工资分配办法，禁止滥发奖金、实物、补贴和逃避工资总额管理的行为。 
 
　　三、进一步加强银贸协作和税贸协作 
 
　　各级经贸主管部门要进一步贯彻１９９４年召开的全国税贸协作会议和全国银贸协作会议的精神，积极争取税务部门和各级银行的支持，坚持和发扬税贸、银贸互相配合、互相协作的优良传统，落实外贸企业出口商品收购资金，加快出口退税的速度，努力改善外贸企业资金紧张的局面，为扩大出口创造良好的环境和条件。 
 
　　特此通知，望组织企业认真贯彻执行。