你知道中国市场什么时候开始有加盟这个概念吗？是在1987年11月12日中国第一家肯德基在北京开业的时候，如果你一定要和我抬杠追溯历史的话，108将上梁山拜宋江也是加盟，瓦岗山兄弟力挺秦王也是加盟，加盟给我们的感觉是英雄豪杰结义，江湖兄弟叩首，后面总能干出一番大事，天下男儿无不激情彭拜热血沸腾，但加盟发展到今天则完全变了味，处处是坑，道道是坎，加盟后不是和兄弟一起打天下，而是兄弟尽在后面捅你刀子。加盟这个行业水深王八多，王八多了王八蛋就多，今天我们就来聊聊加盟。这个行业在我国以广州，杭州，济南，长沙等城市的公司较为活跃，以前的项目以餐饮小吃，酒水饮品，农牧养殖为主，现在已经发展到超市，酒店，洗衣店各行各业五花八门，这些项目里餐饮小吃是被坑的重灾区，尤其是奶茶项目，今天就以奶茶项目为例详细的从各个细节给大家分析一下，首先我们先说投资人，投资人大致分为两类，刚出入社会的小青年，这类人群有激情，没智商，对于他们来说是最好忽悠的类型，社会经验不足，思想容易被操控，成交率比较高，给你画个大饼展望一下未来就拿下了，但缺点是资金比较少，最多只是他们的开胃菜。在就是在社会上已经打拼了一些年头，做过很多生意或者在公司上班事业进入瓶颈期想转行做点小买卖，其实这些人才是他们的主菜，因为他们普遍都有一定积蓄，但是这类人群有社会阅历不是太好应付，可是一旦拿下就是大单。下面就是加盟公司，在这里我想强调一点我下面举例的公司。是专门坑人赚快钱的加盟公司，正儿八经做事的正规公司不在此行列，也不是泛指整个加盟行业，请看好你的号码牌对号入座。一来到他们所谓的公司总部，公司装修风格，业务员的服务态度绝对的5星（扑拉斯）的标准，这些公司针对客户会制定一整套的应对流程，针对不同资金实力的人会给出不同方案，和你聊天的过程中一般会问你以前做什么工作，有没有做过奶茶行业，看似普通的闲聊其实人家是在摸你的底，看看你是什么段位，好给你对症下药，通常是业务员先和你谈如果你段位过高，业务经理就会过来配合给你来个混合双打。针对没有太多钱的加盟商一般会建议39800的创业店，有实力的呢则是建议你成为某市某区的总代理，价格通常是199800，如果接受不了会降低到89800的旗舰店，价格灵活类目繁多总有一款适合你，报完了价就该给你规划未来了，什么选址老师指导挑选铺位，免费的店铺装修图，开业免费老师带店指导，免费营销方案制定，你一听全都是免费？那我的89800交给谁了？明修栈道暗度陈仓被他们玩到了极致。稍有点名气的公司每年还要收品牌管理费和押金，最可气的就是押金，他们给出的解释是：加盟商在经营的时候不能损坏他们的品牌形象，要保证原材料一定要在他们那里购买保持口味的一致性，最后一定会告诉你押金是会退的，这就好比你无缘无故被别人打了一拳，你还不能反驳，因为他会告诉你伤口会愈合好的，我真想飞起来给你一脚。押金是保障你的利益，那我的利益谁来保障？我的后续服务没人跟进谁来保障？从你那里进的原材质量出了问题谁来保障？他们的回答就是：你放心我们是大公司，你们的利益我要用真金白银买单，我的利益你就用红口白牙？其实这时候你可以给他们挖个坑，直接答应和他签约，但是押金和管理费不交，看看他们的反应，9成的可能性会装模作样的上报经理，如果他回头告诉你经理答应了，找个理由赶紧走人，你有见过肯德基这类公司随随便便就把管理费免了的吗？他们所谓的管理费和押金很有可能是和你谈判的筹码，本来就是放出来给你杀价的。经过以上几轮较量如果你不幸被拿下，觉得差不多了该给的不该给的钱都给了，开始憧憬开店挣钱数钞票的快感，那你还是太年轻了！好不容易摁到一个，你以为他们会轻易放过你吗？如果前面是抽筋的话后面就开始扒皮了，既然是赚快钱的公司，开业快倒闭也要快才能赚到最后一块铜板，开业当天有可能会来个所谓的老师，其实根本目的是来拍个视频和照片，那是在为骗下一个人收集素材，不信你看看他们的朋友圈，各种开业庆典签约仪式，因为你们的下场正好是后面人的上场。加盟费，装修费，店铺租金基本已经花费大半的钱了，现在就是赶快进原材料开业吧，不幸的是原材料突然涨价了，但是贴心的总部业务员会给你一个很好的解决方案，多进点原材料价格还按照以前的，你天真的翻出合同查找某一个条款，试图说服业务员合同有价格约定，他会毫不犹豫的挂了你的电话，你跟他能耗得起吗？店铺租金，时间成本难道你还能跨省和他们打官司？最好的结果你耗费周章3个月下来赢了官司，你得到了原来的价格又能怎样？人家随便动动心思就能让你叫苦连天，比如给了钱不发货，延迟发货，少发货，发垃圾货，任何一招都让你服服帖帖的。所以我们还是回到现实吧！本来计划是2W的原材料，现在一下变成5W，知道为什么他们要这样吗？因为他知道你这店铺撑不到下个月，抓紧时间扒你最后一层皮，他们根本不会注重什么品牌形象，因为有可能第二个第三个品牌名字都已经想好了，是不是所有的加盟都是这样，据我所知7-8成的公司都是赚快钱的。下面分享一下过滤这些垃圾公司的方法。首先上企业信用网查询他们是不是正规的公司，这类加盟公司是特许经营项目，必须在国家商务部备案，要求出示备案的资料，签订合同之前要看合同的抬头是加盟合作还是合作协议，这两个完全是不同概念，以上说的是最基本的调查，加盟公司很多都在外地，他们的饮食风格符不符合你们的当地口味，好比，广州满街的云吞面如果到了重庆，开一家倒一家，反之重庆小面到了广州也没什么市场，如果在你们当地有他们的加盟商一定和他们多聊聊，要给自己1万个理由否定他们这个项目，如果了解的实际情况能推翻你这1W个理由，再做下一步打算，而不是跟着销售的思路去憧憬美好的未来，有人问按照我以上方法就能找到好的加盟公司吗？绝对不是!总之签合同之前的工作只要累不死自己就把自己往死的累，否则多年的心血就要打水漂！来源：法政最前沿结言：理财有风险，投资需谨慎。如广大网友正在遭遇或者已经遭遇加盟投资的骗局不要慌张。及时的保存好相关证据寻求法律援助，或可挽回损失。