做贸易的时间虽然不长，但是随着接触的人逐渐增多，见识也就多了起来，遇到过很多优秀的商人，不诚信的事情也见得不，比如：称有十万火急的订单要下，但是拿到样品以后就找借口一推再推的；客户到厂区参观以后就销声匿迹的（我们公司的环境、设备国内一流，绝对挑不出毛病的）；有打听价格的；想套取生产工艺的，甚至有同行打听产品和样品质量是否一样等等，见得越多，也让我的头脑更加清醒，越来越清楚地认识到，在这个圈子里面，各种各样的人都有，大家都在提防不诚信的人，在防备别人的时候，自己也在接收对方的考验。如何选择客户，如何让客户选择你，对于做贸易的人来说显得至关重要。用自己的诚信换回客户的诚信，这是我的经验，是我在贸易路上学到的第一份宝贵经验。
    记得刚进部门的时候，我没有任何专业知识和相关经验，甚至连这个部门是做什么的都不太清楚，就懵懵懂懂地干了起来。当时接手了一个贝宁的客户，一边研究前任与对方的往来邮件，一边学习国际贸易知识，也顺利地和客户联系上了。询盘、报盘、商议付款方式、交货期等，一切进展顺利。但是毕竟是第一次和国外的客户打交道，多多少少会有一些戒备心理，为了进一步确认对方的身份，我提出了察看他们的营业执照以及相关的进出口证明文件的要求，同时先将公司的材料传了过去。没想到对方对此始终避而不谈，甚至还耍起了噱头，我再三催促也没有任何结果，我觉得到时间必须和对方认真商谈一次了，于是按照其联系方式给他们打了电话，没想到每次都是录音电话，这更使我疑虑重重。好在对方在听到留言以后回复了两次，但是都因为通话质量不好而放弃。此时，我越来越怀疑对方的身份，但他们毕竟是国内的专业人士介绍，我也不敢枉下断言。在最关键的时候，有人建议求助中国驻当地使馆，我抱着最后一丝希望和使馆联系上了，很快那边就有了回音：查无此公司。我当时就傻了，不知道是高兴还是失望，虽然没有直接的经济损失，但是眼看这么长时间的努力换来了一场空，生平第一次做生意就碰到个骗子，心理还真不是个滋味。
    在经历了整理、研究、学习、置疑、求助、放弃的种种变化以后，此事终于尘埃落定，但我还是不甘心，把整个事情前前后后捉摸了好几遍，虽然那时还没有什么经验，但是也终于明白了一个道理，既然现在骗子这么多，再加上国际贸易牵涉到发货、资金回笼等诸多因素，大家心里肯定就有自己的想法，就算你是正常的生意人，也很难得到别人的信任，那么也不会轻易地相信别人，如果大家都在怀疑和猜测中做事，生意就太难做了。
    从此以后，在不断加强业务知识的同时，在这一点上就特别下功夫，不但要树企业形象、做品牌推广，更要竖立诚信的金字招牌，以诚待人，诚信做事，这才是取胜之道。在和客户的接触中我也一直坚持这个原则，凭借过硬的产品质量，竞争性的价格、专业的生产、质检、包装设计、广告策划人员的配合以及我们为客户考虑、最大程度满足客户要求的工作态度，公司的产品已逐渐进入国际市场，现已和某国外公司强强联手，在该国大规模销售我公司产品，在当地也引起了强烈的反响；在非洲的一个市场，顽强地与别国产品抗衡，最终将长期处于垄断地位的法国产品打败……
    回头看看自己的贸易路程，一份经历，一份收获，有不少客户是用自己的执著换来的，也有不少是用诚信争取到的，虽然看似失败的第一次贸易经历，却让我有所领悟，并且对之后的工作有所指导。我想，任何肤色，任何年龄，任何职业的人，只要他和其他人接触、交流都离不得诚信二字，它不但会促进我们的事业，还会为我们赢得尊敬，我很庆幸自己能明白这个道理，这得感谢我的第一次贸易经历。做贸易是这样，做人也是如此，我会一直坚持这个原则，即使以后从事别的工作，我也不会放弃，这是我第一次走上贸易之路的感悟：诚实做人，诚信做事。
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