记：都是励志方面的书。
    钟：对，这三本书都很畅销，特别作为我们传销的三大必读书，家长也好，主任也好，都鼓励业务员去看这三本书，这三本书的确讲的很有道理，我现在看，也的确很有道理。

记：如果这三本书不是用于传销来看，作为我们正当的营销来说，也是有用的？
    钟：对，确实是的。可能就是这样，传销把是与非糅合在了一起，让我们很难分辨。
    记：你身处其中，感觉自己过的是什么样的生活呢？
    钟：非常充实的一种生活。很充实，很兴奋，时间过得非常快。每天读读书，听听课，打几个电话，就这样，一天就过去了。
    记：是什么让你兴奋呢？对未来的成功的一种幻想？
    钟：对，对未来的一种美好的梦想。用莫非的一句话来说，殷切希望的事情，必能实现。这是我们做初级业务员的时候，激励我们的一句话。
    记：这也是一个支持你们长期做下去的一个动力。
    钟：对，一个精神支柱。
    记：你说的这个美好的梦想，是不是赚很多的钱？
    钟：不止是这样。其实，随着你级别的升高，你就感觉到……记：(感觉到)你在做一个事业？
    钟：对，一个创业。
    记：以前，大家都说传销的基础就是人们暴富的心理，但是我一直在想，为什么有这么多大学生也会陷进去，肯定还有它的更深的原因。
    钟：对于社会上任何一个人，一份工作吸引人的地方，第一个是赚钱，如果一个工作赚不到钱无法让自己生活，不会有人愿意去从事它。比如说我们之所以到这个地方来，也是听里面的人说，给我们找到了一个比较好的、工资又比较高的工作才来的，每个人都是听说能够赚钱才来，也才留下来的。但是，我们在工作的时候，又会看到这个事情给自己带来的更多的东西，而不仅仅是说为了赚钱，赚钱，只是一个方面。就好象你的工作一样。报酬只是体现成功的一个方面，一个必要方面。
    记：传销还会营造一种氛围，让你们觉得自己不但能够赚钱，还有成就感，满足感。
    钟：对，还有自己价值的体现。
    记：你这里所指的成就感体现在哪里？
    钟：比如每天打几个电话，朋友如果在电话里说想换工作了，可以到你这里来了；比如你受到大家表扬了。在里面，你的成就感不仅仅取决于你的工作量，还取决于大家关系的相互和谐，相互赞美，相互鼓励。虽然你晚上要睡觉了，感觉自己今天其实就打了两三个电话，信都没写，可是你会觉得一天过的很快。为什么这么快？因为你这一天始终很兴奋，处于一种亢奋的状态中。
    记：感觉很有希望。
    钟：对，感觉房间里充满了阳光，一天天大家在一起，玩啊，学习啊，聊天，多开心埃用一句话来说，就是工作生活化了。
    没有赚到钱
    两年，我只看到一个（人发财）。可以说绝大多数都赔了，只有上头的人、做的最早的人赚钱了。这是一个骗局。
    我逐渐感到了痛苦
    记：你现在退出来了，想想里面的生活，是一种感觉呢？钟：现在我出来了，换了工作岗位，还有一些不适应。比如我碰到同事，说一句，早啊！他们都很平淡，说，早啊，就完了。在里面却不是这样，我们早上见面，都是很大声的，很有精神的说，(他扬起了声音)早上好！早上好！然后互相拍一下手。如果谁的声音不够有力，都会说，怎么了你，这么没有激情？不信你试试，如果彼此这样打招呼，你立刻会觉得很有激情，很愉快。
    记：你现在都觉得这种生活有其合理性。
    钟：对，我出来了我也想，如果把这种生活，这种对彼此的态度拿到社会上来，拿到公司里，都是有积极作用的。只不过，叶子再好，树干不行。
    记：这个树干是用欺骗和谎言做成的。
    钟：是的。怎么说呢？我看传销，当然不会像外界那样简单，一竿子打死。它有一些好的地方可以让我们借鉴，但是，毕竟是不长久的，因为它的基础是错的。
    记：你是如何明白过来的呢？
    钟：当然，我们去做的时候，都是以为能够赚到钱。可是事实上很难赚到钱。
    记：你赚到钱了吗？
    钟：当然没有赚到钱。
    记：你一共收入了多少钱？这两年。
    钟：我达到c级，实际上拿到的提成也就两三千块钱。
    记：那你投入了多少钱？
    钟：买表的3800，然后两年来在这里花的1万多块钱。我们的生活很艰苦。一个月吃住也就是200块钱。其余就是电话费比较高。因为要给别人打电话发出邀约。
    记：你看到有人发财了吗？
    钟：两年，我只看到一个。就是我们的a级，丁总。他做的很早。我们都在他的体系之下。
    记：用一个概率来看，赚钱的概率是多少？
    钟：百分之一，发财的比例是百分之一。
    记：你觉得这个比例是不是有问题？
    钟：当然有问题了。可以说绝大多数都赔了，只有上头的人、做的最早的人赚钱了。
    记：所以这是一个骗局。
    钟：对，所以这是一个骗局，因为成功率实在太低了。
    记：你觉得他清楚这是一个骗局吗？
    钟：应该是清楚。但是他不会说。
    记：他们跟你描述的理想赚钱模式和实践之间的落差是怎么造成的呢？
    钟：比如给我们的是一张图，他告诉你，一个a级网络里是有193人，你一个月发展一个朋友，销售一个产品，你就得到570提成，第二个月你再销售出一个，你的朋友也销售一个，如此类推，第九个月的时候，你就可以销售512个产品，这就是几何倍增，你就可以月收入十几万；如果你觉得达不到，可以两个月销售一个产品啊，一年半的时间，你同样可以达到这样的收入；如果你再不自信，那么最慢的比例，你3个月销售一个，无非2年3个月的时间，你同样可以达到这个目的。这样，大家就被说动了。
    记：实际上是怎么样呢？
    钟：实际上我们根本不可能发展这么顺利。理想和现实的差距太大了。实际上这只是一个乌托邦的理想模式。我算是比较好了，我做两年了，只收入了两三千。才达到c级。
    记：你们的得到和他们给你描述的美好收入相差这么远，你有没有怀疑过？
    钟：我是这个行业里，走的比较坚定的一个。我支持了两年。
    记：大部分人是多久？
    钟：大部分半年，钱花完了，看不到收入，就开始反思，怀疑，就走了。我比较坚定，因为我做的还算业绩好的，可是我逐渐还是感到了痛苦。
    记：你对你的信仰产生了怀疑。
    钟：对，动摇了。这两年，不但远远没有达到这个收入，我慢慢的，看到了很多负面的东西。在里面，不允许传播消极的消息，比如，某个人忽然不见了，你知道他不干了，但是我们的经理会不允许我们谈论谁离开的消息或者原因，只报喜不报忧。我慢慢做的(级别)高了，知道的东西越多，受到的限制也越多了。比如，后来我已经对我们的产品质量产生了怀疑，知道它根本不值这么多钱，但是我们还是被要求去向刚刚进来的人去描述，这个产品是多么物有所值。
    记：你慢慢发现，有人，在利用或者营造着一个骗局。
    钟：对。在里面说的每一句话，都是有目的的。我们已经不是初级业务员了，那时候他还有自由想说什么就说什么，这样正好可以让上层的人知道他在想什么，好去掌握他的思想状态，但是我们级别高一点的不能了。
    记：上头的人已经在要求你用该说的话去教导下面的人，不允许你把真实的想法，你的怀疑说出来。